Robert KIYOSAKI & Donald TRUMP

Rich Dad’s CASHFLOW Quadrant isimli kitabımın hayatını değiştirmek isteyen birçok insana yardımcı olduğunu düşünmekteyim. Burada kitabımda kullandığım bu terminojiden örnekler vererek network marketing sisteminin avantajlarından ve bu sistemi kullanan kişilerin bazı özelliklerinden bahsetmek istiyorum…

E- Eleman ve işçi olmayı kabul edenler

S- Serbest meslek sahibi veya küçük işletme sahibi girişimciler

B- Büyük iş adamı olanlar. Donald Trump bu gruba örnek verilebilir.

I- İşletmeci veya yatırımcılar

NEDEN NETWORK MARKETİNG?

Network Marketing’i ilk duyduğumda bu sisteme karşı çıkmıştım. Fakat daha sonra düşününce bu sistemin ciddi bir fırsat olarak birçok avantajı olduğunu gördüm. Eğitim, kişisel tecrübe ve karakterin uzun vadede başarılı olmak adına çok önemli olduğunun herkes farkındadır. Network marketing sistemine baktığımızda ise; birçok network marketing firmasının kişisel gelişim anlamında motivasyon, kişisel gelişim vb eğitim programlarıyla üyelerine bireysel başarı anlamında ciddi katkılarda bulunduklarını görmekteyiz.

Okulların çoğunda verilen eğitimlerle kişilerin E veya S dilimlerinde yer alacak kadar donatıldığını görmekteyiz. Bu elbette birçok kişi için iyi olmakla birlikte aslında bu kişilerin hayatlarını harcamalarını gerektiren uzun bir süreçtir. Yine MBA programlarının çoğunun da aynı şekilde kişilere biraz daha yüksek gelirli işler elde etme imkanı sağlasa da E diliminde yer almalarına yetecek kadar vizyonel bakış açısı kazandırdığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu kişilerin bir bölümü uluslar arası firmalarda üst kademelerde görev alsalar da B dilimine yükselemezler.

Network Marketing: Yaşamını Değiştirmek İsteyen İnsanların Sektörü

Eğer E veya S diliminde yer alıyor ve bunu değiştirmek istiyorsanız ne yapabilirsiniz? B dilimde yer almak için ne yapmalısınız? B dilimi için gerekli eğitim ve donanıma nasıl ve nereden ulaşabilirsiniz? Ben tüm bu soruların cevabının Network Marketing’de olduğuna inanıyorum, size tavsiyem kafanızda bunlara benzer sorular varsa network marketing işine başlamanızdır. Network Marketing sektörünü özellikle B diliminde yer almak isteyen ve bunun gerekli olan tutum ve yeteneklere sahip olmayı arzulayan kişilere tavsiye ediyorum.

B dilimde yer almak girişimciliğin yanı sıra mücadele azmi ve hayata karşı meydan okumayı gerektirmektedir. Ancak E ve S dilimlerinde yer almak herhangi bir yetenek gerektirmediği gibi fazla çaba ve emek de gerektirmemektedir. E ve S dilimindeki kişiler genellikle B dilimini hedeflemez ve bu dilimde yer almak onlara ütopik gelir ve bu konuda da sürekli bahaneler öne sürerler. En çok karşılaşılan cümle ise; Eğer kendi işinin sahibi, iyi gelire sahip bir girişimci olmak kolay olsaydı herkes olurdu…

B dilimde yer almak, iyi bir girişimci olmak için gereken en önemli vasıf sanırım sabırlı olmak ve azimli çalışkan bir iradeye sahip olmaktır. Çünkü herhangi bir yetenek ve çaba gerektirmeyen E ve S diliminde çok fazla insan bulunmaktadır.

Korkularımın ve utangaçlığımın üstesinden gelmeyi uzun zaman önce öğrendim tabi bu arada motivasyonumu üst safhada tutmayı, sürekli zirveye çıkmayı hedeflemeyi de öğrenmiş oldum. Network Marketing veya serbest girişimci olsun B diliminde yer almak isteyenlerin kişisel özelliklerini, tecrübe ve yeteneklerini geliştirmeleri gerekmektedir. B dilimi için gerekli en önemli yetenek ise kesinlikle liderliktir. Eğer hem kendi korku ve şüphelerinizin üstesinden gelebiliyor ve hem de başkalarının da korku ve endişelerinin üstesinden gelmesine yardımcı olabilecek yeteneğe sahipseniz sizde de B dilimi için gerekli yetenek var demektir.

Özel yetenek veya ustalık gerektiren iş alanlarında kendi işinin sahibi olan veya benzer şekilde kendi işinin sahibi olan ve S diliminde yer alan birçok insan tanımaktayım. Bu kişiler işlerini büyütmek istemelerine rağmen gerekli olan liderlik ve azme sahip olamadıklarından dolayı küçük işletme sahibi olmanın ötesine geçememektedirler. Çünkü genellikle çoğu kimse bu kişileri takip etmek istemez. Aynı şekilde çalışanları da bu kişilerin liderliklerine güvenmezler.

Forbes Dergisine göre Büyük İş adamları yani B diliminde yer alanlar 500 den fazla kişiyi çalıştıran ve idare edenlerdir. Bu tanım liderlik yeteneğinin B dilimi için neden hayati önem taşıdığını açıklamaktadır.

NETWORK MARKETİNG B DİLİMİNİNDE YER ALAN BİR İŞTİR.

B diliminde yer almak ve bu dilimdeki bir iş kurmak hiç kolay değildir. Kendinize şunları sormalısınız. Ne alacağımı biliyor muyum? Bu işte istediğim noktaya gelene kadar hayat standartların altına düşmeyi göze alabilecek miyim? Lider ve yol gösterici olmayı öğrenebilecek miyim? İçimdeki güçlü ve zengin insanı dışarı çıkarmaya hazır mıyım? Eğer bu sorulara cevabınız EVET ise hemen bir Network Marketing işine başlamalı ve bu sistemde mevcut olan eğitim programını biran önce almaya çalışmalısınız. Firmanın ürünlerine ve marketing planına odaklanınıp ve aynı zamanda kişisel gelişim ve diğer eğitim programlarını da muntazam bir şekilde takip etmeye başlamalısınız…

Network Marketing işi B diliminde yer alan bir iş modelidir çünkü bana göre bir işte veya yatırımda olması gereken birkaç kriter bulunmaktadır. Bunlar;

1. Kaldıraç: Diğer insanları benim için çalışabilecekleri duruma getirebilir veya eğitebilir miyim?

2. Kontrol: Bana ait bir sistemi kurup bu sistemi muhafaza edebilir miyim?

3. Yaratıcılık: Kuracağım iş kişisel bilgi, tecrübe ve yeteneklerimi geliştirmeme ve daha iyi bir konuma gelmeme izin verecek mi?

4. Genişletme: Kuracağım iş sürekli ve sonsuz bir büyüme imkanı tanıyabilecek mi?

5. Ön Görme: Gelirim ve beklentilerim birbiriyle uyuşacak mı? Başarılı olursam gelirim sıkı çalışmam ve başarımla doğru orantılı olarak artacak mı? Önceden öngörebileceğim bir yapılanma içersine girebilecek miyim?

EKSTRA DEĞERLERİNDEN, GETİRİLERİNDEN BAZILARI

Vergiden Muaf Gelir Elde Etme:
Mevcut işinizi koruyarak part-time olarak başlayabileceğiniz network marketing işinizde vergileriniz ve her türlü yasal işlemler firmanız tarafından karşılanacağı için bunlara ekstra zaman harcamanız gerekmemektedir.

Ayrıca bu işten kısa sürede bir işçiden hatta orta kademe bir yöneticiden bile daha fazla para kazanabilirsiniz…

Aynı Fikir ve Düşüncelere Sahip, Ortak Vizyon Sahibi İnsanlarla Tanışma:
Kendi işimi kurmaya yani B diliminde yer almaya karar verip işimden ayrıldığımda E diliminde yer alan arkadaşlarımın çoğu benim bir çılgın olduğumu düşündü. Onlar benim düzenli bir iş ve düzenli gelir (maaş çeki) den neden vazgeçtiğimi anlamadılar. Ancak daha sonra başarılı olduğumda anladılar ve elbette o zaman etrafımdaki insanlarda benimle aynı fikirde olan ve B diliminde yer alan kişilerden oluşmuştu ve bu oldukça keyifli bir durum oluşturmaktadır.

Kendinize Zaman Ayırmak:
Herhangi bir dilimde yükselmek ve başarılı bir iş düzeni kurmak zaman almakta ve aynı zamanda da çaba gerektirmektedir. Eğer E diliminde iseniz şirketin üst basamaklarına tırmanmak ve iyi gelir seviyesine ulaşmak için oldukça fazla zaman ve aynı zamanda da çaba sarf etmeniz gerekmektedir, tabi bunları yapmanız bile şirketinizde yükselmeniz anlamına gelmeyecektir. Eğer S diliminde yer alıyorsanız da aynı şekilde çok fazla zaman harcamanız gerekecektir. İyi bir doktor veya avukat olabilmek için uzun yıllar okumak ve ardından da deneyim kazanmak için yıllarca çaba sarf etmek gerekmektedir. B diliminde yer almak da aynı şekilde çaba ve zaman gerektirmekte ayrıca B diliminde kendinizi işinize adamanız da gerekmektedir. Ancak başarılı olduktan sonra B diliminde diğerlerinde olduğu kadar çok çalışmanız gerekmektedir. Başarılı bir iş kurmak benim yıllarımı aldı ancak başarıyı yakaladıktan sonra ise daha az zaman harcayarak daha iyi gelir elde etmeye başladım. Böylece kendime daha fazla zaman ayırabildim. Bu noktada kendinize en az 5 yıl zaman vermeniz gerekecektir ondan sonrasında ise daha fazla boş zamanınız mutlaka olacaktır.

Network Marketing Firmaları:
İyi ve kaliteli Network Marketing firmaları başarılı olmasanız dahi sizi desteklemeye ve kendinizi geliştirmeniz için size destek olmaya devam ederler. Ancak dünyadaki diğer bütün firmalar size belli bir zaman verirler ki; bu en fazla 6 ay veya bilemediniz 1 senedir, eğer bu zaman zarfında başarılı olamazsanız işinizi kaybedersiniz yani kovulursunuz. Network marketing dünyasında firmalar kişilerin gelişimi için eğitim programları ve başarı- kariyer günleri düzenlerler ve herkese başarılı olması için imkan tanırlar. Bu firmalar her zaman en tepeye çıkmanız için size fırsat ve imkan tanırlar.

Sistemin Kaldıraç Kuvveti:
Bu sistem denenmiş ve kanıtlanmış, sağlam zemine oturtulmuş ve yıllardır da başarı ile uygulanmaktadır. Yapacağınız şey, yeniden bir sistem kurmaya çalışmak değil, halihazırda kullanılan sistem ve uygulamaları kopyalamak ve kendi işinizi bu doğrultuda oluşturmaktır.

SONUÇ

Olayları detaylı olarak inceleyip network marketing sisteminin insanları sunduğu fırsatları daha net görmeye başladığımda bu endüstrinin hayatını değiştirmek isteyen kişilere eşsiz fırsatlar sunduğunu fark ettim. En önemlisinin de genellikle network marketing işine başlamanın ve kendi network marketing işinizi kurmanın oldukça düşük bütçeli ve masrafsız olduğunu keşfetmiş olmamdır.

DONALD TRUMP’IN TAVSİYELERİ

NEDEN NETWORK MARKETİNG

Hayatta başarılı olmak için kullanılabilecek değişik araçlar vardır. Pazarlama oldukça güçlü bir araçtır ve network marketing de bu gücü arttırabilir. Ancak kendinizi motive edebilmeniz şartıyla. Firmalar ürün ve hizmet pazarlamak amacıyla son derece pahalı çoğu zamanda etkisiz reklam ve pazarlama çalışmaları içerisine girerler. Network Marketing ise oldukça basit ve bir o kadar da büyük bir iştir. Ancak sürekli iç motivasyonunuzu en üst seviyede tutmaya çalışmalı ve momentumunuzu sürekli yukarıya doğru çıkarmaya çalışmalısınız. Bunun için girişimci bir ruha, gerekli sabır ve başarılı olmak için de içinizde gerekli isteğe sahip olmanız yeterli olacaktır. Yüksek kişisel motivasyonu ve kendi kendin motive etme yeteneği olmayan kişilere Network Marketingi tavsiye etmem. Network marketing için önemli olan diğer bir noktada bu işi yapacak kişilerin sosyal iletişimi kuvvetli, sosyalleşmeyi seven kişiler olmasıdır. Ancak bu noktada şunu da belirtmekte yarar var insanoğlu sosyal bir varlıktır ve sosyalleşme de gereklidir.

Bu tıpkı vasat ve istikrarsız bir ürün için son derece etkili ve fantastik bir reklam çalışması yapmaya benzemektedir. Şunu aklınızdan çıkarmayın, eğer bir network marketing işine başlayacaksanız; firmanız, ürünleriniz ve iş fırsatları hakkında çok iyi bilgi sahibi olmanız gerekecektir bu sizin temel işiniz ve sermayeniz olacaktır. Her şeyden önce ürünlerin size ve enerjinize değer katması gerekmektedir. Yoksa enerjinizi boşa savurmuş olacaksınız. Robert Kiyosaki oldukça güzel bir şekilde network marketing işinin kişilerin rahatlığı ve yaşam standartlarının daha üst seviyelere gelmesi için network marketing işinin ideal olduğunu çok iyi özetlemektedir. Ayrıca kendinize yeterli zaman ayırmanız için de çok iyi tavsiyelerde bulunmaktadır ve oldukça güzel bir noktaya değinmektedir. Ben de liderliğin başarılı olma konusunda en önemli kriterlerden bir olduğunu düşünmekteyim. Siz de kesinlikle bu tutumu geliştirmeli ve bu konuda kendinize fırsatlar yaratmalısınız…

Önemli noktalardan bir de bu işe başlamadan önce bu işle ilgili olarak ne yapmanız gerektiği konusunda iyi bir araştırma yapmalı ve öğrenmeniz gereken her şeyi öğrenmelisiniz. Network Marketing iyi bir gelir ve boş zaman isteyen kişiler için uygun bir iş olduğunu kanıtlamıştır. Başarı için birkaç dikkat çekici nokta vardır. O da doğru ve sıkı çalışma ile birlikte doğru ürünlerin kombinasyonudur ki bu size çabalarınız doğrultusunda başarıyı ve başarınızla birlikte kazancı getirecektir. Elbette her şey para kazanma ve başarılı olmakla ilgili değildir. Maddi ve manevi birçok konu olmasına rağmen burada değindiğimiz şey başarının bir sır olmadığı ve özellikle network marketing ile bunun mümkün olabileceğidir.

Birçok insan araştırma şirketlerinde kullanılan bir tür reklam ve araştırma metodu olan Focus Gruplarla ilgili bir şeyler duymuştur. Bu firmalarda focus gruplara piyasaya yeni çıkmış veya araştırma konusu olan ürünle ilgili sorular sorulur ve bu ürünlerden hoşlanıp hoşlanmadıkları nedenleri ile birlikte araştırılır. Bu araştırmaları araştırdığınızda oldukça çarpıcı ve bir o kadar da basit bir şeyle karşılaşırsınız. Ürün aynı olmakla birlikte bazı insanlar bu üründen hoşlanırken bazıları hoşlanmadığını belirtmektedir. Bu da sizin hoşlandığınız bir şeyin herkesin hoşlanacağı bir şey anlamına gelmeyeceğini bize kanıtlamaktadır.

Son olarak network marketing ile ilgili olarak tavsiye edeceğim şey; ürünlerinizle ilgili gerekli araştırmayı yapar ve çok iyi öğrenir, ayrıca gerekli gayreti gösterirseniz ciddi avantajlar elde edeceğinizi bilmenizi isterim…

Refah içinde olmak için bildiğimiz, duyduğumuz çeşitli yollar olmakla beraber, özgür olabilmek için ancak iş sahibi ya da yatırımcı olunması gerektiğini de biliriz.

Bugünün iş dünyasında, bir işten öte zengin olmanın en güçlü yolu olarak bilinen bir alandır Network Marketing. Bugün dünyada milyonlarca kişiye finansal özgürlüğe kavuşmaları, kendi yaşantılarını ve mali geleceklerini denetim altına almaları imkânını sunan bir fırsattır bu alan. Dünyada en güçlü ticari form olarak 60 yılı aşkın sürelik geçmişiyle yeni dünya ekonomisinde sarsılmaz temellere sahip Network alanı. Bu endüstri bugün dünya çapında dev adımlarla büyümekte. Bildiğimiz, alışık olduğumuz klasik iş yaşantısının ve döngüsünün tersine dünyada patlamada olan bu endüstri, yeni iş anlayışı olarak çok güçlü bir atılım.

Bugüne dek sayılı şanslı birkaç kişiye kısmet olmuş zenginliğin, artık dileyen herkes tarafından paylaşılmasına olanak sağlıyor. İş hayatının aksine bireye çok fazla imkân sunan ama gözle görülmeyen bir alan. Bu alanı ancak zihnimizi açıp görebiliriz. Bunu görmek ve iş dünyasında Network Marketing’i seçmek için şu an tam zamanı.

Neden mi? Dünya ekonomisinde artık her şey çok hızlı değişiyor. Sanayi çağının kapandığı ve bilgi çağına girdiğimiz bir dönemde dünyamız. İşte tam bu değişim sürecinde oluşumu hızlanan Networking şirketleri tam anlamıyla bilgi çağının ürünü yapılardır. Çünkü Network Marketing‘de ne arazi, ne fabrika, ne de çalışanlarla değil, yalnızca bilgiyle ve insanla işler.

Servet edinmek için çok yeni, ilerici ve en demokratik yoludur. Dileyen, kararlı ve dayanıklı olan herkesin girebileceği bir alandır. Sizin hangi okuldan mezun olduğunuza, bugün kaç para kazandığınıza, cinsiyetinize bakmaz. Bu alanın ilgilendiği sizin öğrenmeye, değişime, büyümeye ne kadar istekli olduğunuzdur.

Temelinde insan olan ve insanın kendisine yatırım yapması için güzel bir başlangıç noktasıdır bu iş alanı. Eğer sabırlı olmayı ve bildiklerinizi uygulamaya devam ederseniz, Network iş alanı size arka çıkmaya devam eder. Asla sizi yarı yolda bırakmaz. Fırsat eşitliği sunar.

Siz zamanınızı ve enerjinizi ayırırsanız bu alanda sizi destekleyenler her zaman olacaktır. Bu yönlerinden dolayı bu alan başkalarına yardım etmeyi seven insanlar için doğru bir alandır. Buradaki eğitmenler ve liderler yardım edip bildiklerini öğretip daha iyisini yapmanız için hep yanınızdadır. Siz öğrenene kadar liderler size sabırla destek olurlar. Network Marketing insana sınırsız bir eğitim ve kendini geliştirme süreci sunar. Bunu yaparken de sizinle aynı istekle, hedefe koşan birçok insanla tanışmanızı ve güçlü dostluklar geliştirmenizi sağlar.

İnsan olarak hepimizin içinde bazı değerler vardır.

Hepimizin içinde fakir, orta sınıf ve zengin insan vardır.

Hangisini ortaya çıkartacağımıza kendimiz karar veririz.

Ve bu karar noktasında Network Marketing insanın zengin yanını ortaya çıkartması için gerekli bütün niteliklere sahip bir iş alanıdır.

Bütün bu sunduğu imkânlarla, sıradan insanların sıra dışı hayatlar ve hayalleri elde etmesine yardımcı olan Network Marketing çağımız ekonomisinde büyük bir itici güç olmaya sürekli artan bir oranda devam etmektedir.

İnsanlara yardım etmeyi isteyen insanlar, bu yeni iş alanı sayesinde daha çok kişiye yardım etme gücüne sahip olma olanağı buluyorlar. Eğer sizde olabildiğince çok kişinin mali hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmayı gerçekten istiyorsanız, Network iş alanını daha yakından, verileriyle incelemeye zaman ayırmalısınız. İçinizdeki zengin kişinin ortaya çıkma vakti geldiyse elbet.

Unutmayın;

Refah = Sağlık, İç Huzur, Zaman ve Para Dengesidir.
Robert Kiyosaki – Ekonomist, Yazar

Şu anda yaptıklarınızı yapmaya devam ederseniz, geleceğinizin nasıl olacağını düşünüyorsunuz ?

Emeklilik yaşınıza kaç yıl var?
Şu anda çocuklarınız var mı? (Yada kaç çocuk sahibi olmayı planlıyorsunuz?)
Çocuklarınızın, yüksek öğrenim almasını istiyor musunuz? Eğer istiyorsanız, bu konuda maddi ve manevi bir hazırlık içerisinde misiniz?

Çocuklarınızın ilk düğününün kaç yıl sonra olacağını düşünüyorsunuz?
Diğer çocuklarınızın düğünleri kaç yıl aralıklar ile yapılacak?
Bir düğün için ne kadarlık bir bütçe ayırabileceksiniz? Kaç düğün yapacaksınız ve toplam maliyeti ne olacak?
Bu gün hali hazırda yaptıklarınızı yapmaya devam ederseniz, 10 yıl, 15 yıl, 20 yıl sonranızın nasıl olacağını düşünüyorsunuz?
Ailenize ve çocuklarınıza ayırdığınız zamanı yeterli buluyor musunuz? İlişkinizi bu şekilde sürdürürseniz geleceğin resmi mutluluk mu yoksa hüsran mı gözüküyor? Bu şekilde devam ederse elbetteki iyi olmaz ama önümüzdeki ay, yıl yada birkaç yıla kadar düzelecek tarzında bir erteleme ile kendinizi kandırmayınız. Birşeylerin düzelmesi gerekiyorsa hemen şimdi başlamalısınız. Sandalınızı akıntıya bir kaptırırsanız geri dönüşünüz çok zor olabilir.

Her şeyden önemlisi geleceği görseydiniz bundan faydalanır mıydınız?

Yoksa bu kaçırılmış bir başka fırsat mı olurdu?

• Keşke satsaydım denilen hisse
• Keşke alsaydım denilen arsa
• Keşke kullansaydım denilen fırsat

Önünüze kaç fırsat daha çıkacak?

Bu önünüze çıkan son fırsat olabilir.

Dikkatinizi verin

Her 10 yılda ortaya büyük bir yenilik çıkar

• 70’lerde mikrodalga
• 80’lerde video
• 90’larda bilgisayar ve internet
• 80’lerde doğru yerde olanlar milyoner
• 90’larda doğru yerde olanlar milyarder oldu

Gelecek birkaç yılda ne olmasını bekliyorsunuz?

• Ünlü ekonomist Paul Zane Pilzer. En çok satanlar listesindeki “Bir Sonraki Trilyon” adlı kitabında “2010 itibari ile ABD ekonomisinde,  ek 1 trilyon doların sağlıklı insanlara. Kendilerini daha iyi hissetmelerini, daha iyi görünmesini, yaşlanma etkilerini gidermesini veya sağlıklı bedenleri ile kendilerini hastalıklardan korumalarını sağlayacak ürünler sunan Wellness endüstrisine adanacağını” söylüyor.

Düşünün. Wellness sektörü satışı 20 sene önce neredeyse hiç yoktu

Bugün ise nerdeyse yılda 200 milyar dolar satış yapıyor.

ABD’de yılda bunun yalnızca yarısı arabalara harcanıyor

Bu gün yılda yaklaşık 200 milyar dolar

2010 yılında 1 trilyon dolar

Bu yılda 1000 milyar dolar demek

Matematik ile arası iyi olmayanlar için bu %500 artış demek

• Böyle bir artış nasıl mümkün olabilir?
• Böyle bir büyüme nasıl öngörülebilir?

İki kelime: baby boomer’lar

20 yıldır onları duyuyorsunuz

ABD ekonomisini 20 yıldır onlar yönlendiriyor

Kimdir baby boomer’lar?

• Günümüzde 37-55 yaşları arasındaki nesil,
• En yüksek kazanç yıllarındalar
• Daha çok paraya ve satın alma gücüne sahipler
• Ev, araba, bilgisayar, internet…
• Kısacası sahip oldukları şeyler ile 10 trilyon dolarlık  ABD ekonomisinin yarısını teşkil ediyorlar.
• Nüfusun yalnızca %30ûnu teşkil etmelerine rağmen  GSMH’nın %50’sini oluşturuyorlar

Daha da önemlisi yakında bu harcamalarına, onlar için; araba, ev, bilgisayardan da daha önemli olan, gençlikleri adına yılda 1 trilyon dolar daha eklemek üzereler.

• Gençlik
• Yaşlanmayı erteleme
• Sağlık

WELLNESS

• Bir sonraki çığır
• ABD’li baby boomer’lar gelecek 10 yıl içinde wellness adına harcamalarını 200 milyar dolardan,
• 1 trilyon dolara çıkaracaklar

Bir trilyon dolar

• Bu her gün 2.7 milyar dolar
• Her saat 114 milyon dolar
• Ve her dakika 1.9 milyon dolar demek

Görebilen ve anlayanlar için kaçırılmaz fırsat

Nasıl katılabilirsiniz?

4 seçeneğiniz var:

1- Pratisyen olarak

2- İmalatçı olarak

3- Perakendeci olarak

4- veya bir dağıtıcı (distribütör) olarak

• Doktor, masör gibi pratisyenler gelecek birkaç yılda bir servet kazanacaklar. Tabi okul masraflarını ödeyebilir, sigorta şirketlerinin önüne geçebilirlerse, zamanı para ile değiştirebilirlerse!
• İmalat da harika bir iş, tabi eğer patent, teknoloji, araştırma ve nakliye için milyonlarca dolar yatırabiliyorsanız.
• Perakendecilik?

Tabi harika bir fırsat eğer zincir mağaza komisyonlarını, haftada 7 gün çalışmayı, reklam, stok, eleman sorunlarını aşabiliyorsanız.

• Dağıtım?

Son 30 senedir en büyük servetleri, bir şeyleri daha iyi üretme yollarını değil, daha iyi dağıtım yollarını bulan kişiler yapmıştır.

Sam Walton’un Wal-Mart’ı.

Fred Smith’in Fedaral Express’i.

Jeff Bezos’un Amazon.com’u

Ortak noktaları dağıtıcı olmaları

• Onlar müşterilerin istediklerini bildikleri ürünleri daha iyi dağıtmanın yolunu nerden buldular
• 21. yüzyılın YENİ milyarderleri servetlerini, tüketicileri yeni ürünler ve dağıtım kanalları hakkında eğiterek yapıyorlar.

Biz buna düşünce hızında iş diyoruz

• Daha iyi ürünler
• Daha iyi dağıtım
• Daha iyi fırsat

Neden?

• Harcayacak 1 milyar doları olan 78 milyon baby boomer durdurulamaz
• Onlar yollarda kay kay yapmak, spor araba kullanmak istiyorlar
• Yaşlanmak istemiyorlar
• Canlı, genç, sağlıklı  kalmak için neredeyse her şeyi harcamaya hazırlar

Gelecek 10 yılda ABD’li baby boomer’lar wellness harcamalarını yaklaşık 200 milyar dolardan;

1 milyar dolar’a çıkaracaklar.

Siz hazır olacak mısınız?

• Size bu sunumu anlatan dostunuz, size başarısı kanıtlanmış bir dağıtım modeli sunabilir.
• Evinizden, büyük bir sermaye gerektirmeden, bir iş sahibinin klasik iş sıkıntıları olmadan, eleman çalıştırmanızı gerektirmeyen bir model sunabilir.
• Boş vaktinizde size ayda birkaç yüz dolardan
• Birkaç bin dolara kadar gelir sağlayabilecek bir iş.
• Evden çalışmanın sunduğu vergi avantajlarından faydalanabilirsiniz.

Düşünün 1982’de Bill Gates kişisel bilgisayarların kullanımında patlama olacağı inancıyla yatırımcı arıyordu

Bu sefer siz ne yapacaksınız?

• Sam Walton Wal-Mart’ı 44 yaşında kurdu ve 61 yaşında dünyanın en zengin adamı oldu

Sizin bahaneniz ne?

• Bir şey kesin. Bu sunumu biraz dikkatle izlediyseniz.
• Bunu bilmiyordum diyemezsiniz

Çocuklarınız, torunlarınız size 2000 yılının getirdiği refahı sorduğunda ne diyeceksiniz?

Onlara bu fırsatı nasıl değerlendirdiğinizi mi anlatacaksınız?

Yoksa neden fırsatı kaçırdığınızı mı anlatacaksınız?

İstatistikler gerçek

Eğilimler gerçek

Zamanlama gerçek

Önünüze daha kaç fırsat çıkacak?

Ne olursa olsun, bu fırsatı kaçırmayın

Geleneksel ticaret ile network marketing endüstrisi arasında gözle görülür farklar vardır bir kaç tanesini sıralamak gerekirse;

* 2.000-4.000 TL sınır değildir. Gelirler kuracağınız organizasyonlar, üreteceğiniz iş ve çalıştığınız firmanın gelir planıyla doğru orantılıdır.

Konuşma yoluyla karşınızdakini hipnoz etme, satışta yıllardır kullanılan bir ikna yöntemi. Bu yöntem, karşınızdaki kişiyi uyutarak onu kandırmanız anlamına gelmiyor. Konuşarak hipnoz, bir çeşit manyetik konuşma yolu olarak ifade edilebilir. Bu yöntem karakteristik olarak üç temel üzerine oturur: Dinleyicinin ilgisini doğrudan üzerine çeker, dinleyiciye odaklanır ve başarıyı olağanüstü biçimde artırır.

Profesyonel satış temsilcilerinin kesinlikle geliştirmesi gereken üç temel yetenek vardır. NLP bazı hipnoz tekniklerini kullanmasına rağmen, halen keşfedilmesi gereken bazı noktalar bulunur. Eğer keşfedilmemiş tekniklerden birkaçını siz bularak kullanmaya başlarsanız, yoğun rekabet ortamında rakiplerinizden ayrılarak öne geçme şansını elde edebilirsiniz.

Konuşma yoluyla yapılan hipnozlar tamamen etiktir. Bu zaten satış profesyonellerinin yıllardır kullandıkları bir yöntem. Ancak kimse bunu nasıl kullandığını ve başkalarına nasıl öğreteceğini bilmiyor. İşte size başkalarına da aktarabileceğiniz 10 adet hipnotik satış tekniği. En kısa zamanda bunları satış süreçlerinize ekleyerek başarıya daha kolay ulaşabilirsiniz.

1-KENDİ KENDİNİZİ HİPNOTİZE EDİN

Satış, dünyanın en stresli işidir ve bütün satış profesyonelleri, kariyerleri boyunca defalarca hayır cevabı alırlar. Zaman daraldığında ve satış giderek azaldığında negatif düşünceler ve kötümserlik ön plana çıkar. Olumsuz düşünceler (Bizim fiyatlarımız çok yüksek vb) defalarca ve defalarca tekrar edildiğinde hipnotik bir güce dönüşür ve bütün enerjinizi emer. Bu noktada iyi bir haber verelim: Eğer düşünceleriniz kontrol etmeyi öğrenirseniz ve kendi kendinizi hipnotize edebilirseniz, negatif fikirlerin yerini pozitiflerle değiştirebilirsiniz.

2-ONLARA RÜYALARINI SATIN

Ne satıyorsanız satın, rüyaların ve tutkuların kalbindeki özelliği bulmanız gerekiyor. Bütün satış sürecini bu tutku üzerine kurmanız lazım, insanlar kendi tutkuları hakkında konuşmaya başladıklarında, gelecekteki bir hayal dünyasına girerler. Dünyevi bütün meseleleri arkalarında bırakıp, hipnotik bir alan içine doğru yol alırlar. Tüketiciler böyle bir durumdayken fazladan bir çaba göstermenize gerek yok. Sadece bu hipnotik durumu kullanmanız yeterlidir.

3-HAYALLERİ HAKKINDA KONUŞTURUN

Tüketicilerinizi, hayalleri hakkında konuşmaları için cesaretlendirin. Eğer onları, sizin ürününüz ya da hizmetinizi aldıklarında hayallerinin gerçekleşeceğine ederseniz, satın alma süreci çok kolaylaşacaktır.

4-HİKÂYELERİ DİNLEYİN

Eğer bir araba satıyorsanız, müşterinizin daha önce nasıl ve neden araba aldığını öğrenmeniz gerekir. Eğer ev satıyorsanız, müşterinizin son evini nasıl aldığını bulmanız gerekir. Bunun için öncelikle sorular sormanız ve bu soruların cevaplarını dikkatli biçimde dinlemeniz gerekmektedir. Tüketicilerin karar verme süreçlerini çok iyi biçimde anlamanız gerekiyor. İnsanlar geçmişte nasıl hareket ettiklerini anlatmaya başladıklarında, aslında kendi hikâyelerinden bahsetmeye başlarlar. Bu aslında bir ipucudur. Çünkü insanlar davranışlarını pek değiştirmezler. Daha önce nasıl satın aldılarsa, şimdi de öyle satın alırlar.

5-POZİTİF ALGIYI GÜÇLENDİRİN

Herkes kendi kendisiyle konuşur. Bilimsel araştırmalar, insanların her dakika kendi kendisine 500 kelime söylediğini gösteriyor. Eğer kendi kendinize konuşuyorsak, neden devamlı pozitif şeyler söylemeyelim? Aslında bütün eski moda pozitif düşünme teknikleri, kendi kendini onaylamayı ihmal eder.

Satışa karşı olan davranışlarınız nedir? Bilinçli ya da değil, her gün kendinize, satışın ne olduğunu anlatırsınız. Satışta bu çok işe yarar. Kendi kendinize haftalar boyunca bazı şeyleri tekrarlarsanız, başarı oranınız giderek artacaktır. Örneğin, “Satışı seviyorum.”, “Satış yapmak benim için çok kolay.”, “Yeni insanlarla tanışmayı seviyorum.”, “Büyük bir şirkette çalışıyorum ve çok iyi ürünler satıyorum.” gibi. Tüm bunlar zihninizde pozitif bir etki bırakarak, rekabette öne geçmenizi sağlayacaktır.

6- YİNELEMENİN GÜCÜNÜ KULLANIN

Bütün hipnotik algıların temelinde tekrarlamalar yatar. Çok başarılı satış temsilcileri, kendilerini tekrar etmekten korkmazlar. Bunu en çok da yeni bir nokta üzerinde çalışırlarken yaparlar. Bu noktada yapılması gereken, şimdi söylediğinizle, bir adım önce söylediğiniz arasında çok küçük bir farkın olması gerektiğidir.

Şu örnekte olduğu gibi: “Bu ürünü seveceksiniz.”, “Bu ürünü kesin¬likle çok seveceksiniz.”, “Bu ürüne aşık olacaksınız.”, “Bu ürünü hiçbir zaman unutmayacaksınız.”

Reklâmcılıkta, tekrarlayarak satmanın en iyi yöntem olduğunu söylerler. Radyo spotları satarken asla 1-2 tane satamazsınız. Hiç kimse bir defa radyo spotu dinleyerek, o ürünü satın almaz. En az 50-75 defa bir spotu radyoya girmelisiniz. Neden bir şeyleri tekrar etmek bu kadar önemlidir? Birçok insan çok kötü birer dinleyicidir. Duyduklarının birçoğunu kaçırırlar ve ancak yüzde 20′lik bir kısmını sonradan hatırlarlar. Eğer siz mesajlarınızı tekrar etmezseniz, müşterinizin onu unutması gibi bir riskle karşı karşıya kalabilirisiniz. Bir şeyi yinelemek, karşınızdaki kişilerde duygusal bir bağ kurmanızı sağlar.

7-HİPNOTİK HİKÂYELER ANLATIN

En güçlü ve etkili hipnotik satış tekniği hikâyeler anlatmaktır. Çünkü insanlar hikaye dinlemeye başladıklarında, savunma kalkanlarını kaldırırlar. Zihinlerinde bir film izliyormuş gibi olurlar. Siz bir hikâye anlatırken, karşımzdakiler sizin bir şey satmadığınızı düşünürler. Bu taktik, bir satış görüşmesine başlamak için de kullanılabilir. Yapılan araştırmalar, hikaye anlatılan görüşmelerde satışların yüzde 20 arttığını gösteriyor.

8-BÜYÜLÜ METİNLER KULLANIN

Hipnotik metinler, genellikle akılda kalacak ve unutulmayacak kelimelerden seçilirler. Örneğin “Olmak ya da olmamak…” gibi. Yaşanan en önemli sorunlardan biri satışçılarım konuşmalarının ve ellerindeki metinlerin çok sıkıcı ve sıradan olmasıdır.

Böyle bir durumda müşterilerinizin sizden uzaklaşmaları çok muhtemeldir. Bazı satış temsilcilerinin konuşma tarzları ve konuştukları şeyler son derece heyecan uyandırıcıdır. İlginç ve heyecan uyandırıcı kelimeler kullanan satış temsilcilerinin reddedilmeleri gibi bir ihtimal son derece düşüktür.

9-GÜVEN BAĞI KURUN

Güven kurma ve insan ilişkileri üzerine gerçekleştirilen birçok araştırma, bizim kendimize benzeyen insanlara karşı daha rahat güven duyduğumuzu gösteriyor. Karşınızdaki ile en hızlı biçimde güven kurmanın yöntemi, kendinizi onun yerine koymak ya da aynalama taktiğini kullanmaktır. Böylelikle aradaki farkları daha iyi görebilir ve hataları en aza indirebilirsiniz. Eğer müşteriniz ile kendinizi aynı frekansta görürseniz, müşterinizin sizi sevmemesinin tek yolu, kendisi olmaktan vazgeçmesidir. Bu imkansızdır. Güven kurmak için karşınızdaki kişiye “Ben aynı senin gibiyim.” mesajını gönderin. Beden dilinizi kullanarak, duygularınız ve fikirlerinizle onunla aynı frekansa geçmeye çalışın. Bunu başarabilirseniz, müşterilerinizin bir sonraki adımda nasıl davranacaklarını ya da ne söyleyeceklerini önceden kestirme şansınız artacaktır.

10-SES TONUNUZU KULLANARAK ÖNERİLERDE BULUNUN

Bütün satış görüşmelerinde sesinizin tonuna ve kelime vurgularınıza dikkat edin. Örneğin bir psikolog, hastasına “Uyu” dediğinde, sesini mutlaka derinden gelen ve yumuşak bir vurgulama ile kullanır. Ses tonunuz ve vurgularınız, size fazladan bir güç sağlayacaktır. Başarıyı yakalamış satış profesyonellerinin hepsi, ses tonlarına büyük önem verirler. Satış yaparken farklı, ikna sürecinde farklı, bir şey isterken farklı tonlama kullanırlar: “Siz pahalı olduğunu düşündüğünüz bu spor arabayı satın aldığınızda, eşinizin ne kadar mutluuuuuuuuu olacağım bir düşünün.”

Bu örnekte, “mutlu” kelimesine vurgu yapan satışçı, karşısındaki kişide mutlaka pozitif bir etki bırakacaktır. Eğer satışçımız, kelimeyi çok hızlı söyleseydi, aynı etkiyi bırakması mümkün olmayacaktı. Sesinizin tonu. Dinleyicideki ilgiyi tetikler ve önerilerinizi daha dikkatli dinlemelerini sağlar.

Bu satış taktikleri, dünya üzerinde ürün ya da hizmetini satmak isteyen birçok firmaya ve bireye yardımcı olmuş tekniklerdir. Eğer bu taktikleri her gür kullanırsanız, bir süre sonra size hizmet etmeye başlayacaklardır. Satış bilimi, bize bu tekniklerin NLP adı altında özetleştirilmiş hallerini veriyor. Eğer bu teknikleri kullanan ve ustalaşan ilk kişiler den biri siz olursanız, rekabette bir adın öne geçmemeniz için herhangi bir neden kalmayacaktır.

Kaynak: Selling Power, “Hypnotic Selling Techniques”, Dr. Donald J. Moine

1: Her zaman ’en iyi’ ürün kazanmaz. Üzerinde karar verilmesi en kolay olan ürün kazanır. Çoğu durumda, en iyi ürünün, üzerinde karar verilmesi en kolay ürün olduğunu anlayın. Zor bir karar verme döngüsü gerektiren “en iyi” ürüne takılıp kalmayın. Karar verme konusundaki engeller, o ürünü listenin başından çok çok aşağılara düşürecektir.

Müşteriye satış yapmayın. Onun satın almasına yardım edin. Müşterinin satın almasına yardım etmek, onun en iyi, en kolay, en az zaman alacak kararı vermesine yardım etmek demektir. Ürününüzü, satın alınması en kolay ürün durumuna getirin. Her türlü engeli bulup ortadan kaldırın. Karar verme sürecini baştan sona, acımasızca gözden geçirin ve her türlü tıkanıklığı mutlaka ortadan kaldırın. Bir pazarlamacının yapabileceği en etkili şeyin, karar vermeyi kolaylaştırmak, böylelikle çabuklaştırmak olduğunu anlayın.

2: Karar vermenin çabukluğu, ürününüzü ya çıkaracak ya batıracaktır. Karar verme çabukluğunu, pazarlamada en önemli tek etken, pek çok durumda da marka seçiminden daha önemli bir etken olarak görün. Karar vermeyi rakiplerinizden daha kolay duruma getirerek müşterilerinizin sayısını rakiplerinizden daha hızlı çoğaltın.

3: İnsanların karar verirken geçtikleri beş can alıcı aşama, herkes için aynıdır. Bu aşamaların özellikleri birbirinden çok farklıdır; bunlar, sizin ürününüzü ya batıracak ya çıkaracaktır. Karar vermeyi, müşteri için en iyi duruma getirin ve çabuklaştırın. Karar verirken insanların geçtikleri aşamaları, başından sonuna kadar iyice anlayın. Bu, bir sonraki sır nedeniyle yaşamsal önemdedir. Bu beş aşama şunlardır:

* Karar vermeye karar vermek

* Seçenekler arasından seçim yapmak

* Denemek

* Uygulamak/sürekli kullanmak

* Bağlanmayı yaygınlaştırmak

4: Karar verme sürecini çabuklaştırmak için çok sayıda gizli yöntem vardır. Aşırı güvenceler vermek, işi sonundan yakalamak için ürünü bedava vermek, ortaklaşa pazarlamak, çılgınca sunuşlarda bulunmak, olmayacak denemelere girişmek ve ürünlere meydan okumak gibi alışılmamış yöntemlere baş vurmayın. Karar vermeyi kolaylaştırmaya ve çabuklaştırmaya odaklanmak amacıyla, müşterinin, rakiplerinizin ürününü değil de sizinkini seçmesini sağlamak için harcadığınız kadar zaman harcayın. Müşteriyi, daha hızlı harekete geçmesi için zorlamayın. Müşteri buna, sizi geriye iterek tepki verecektir. Onun karar vermesini olanaklı kılın, zorlamayın.

5: Karar verme sürecini çabuklaştırmanın en iyi yolu, bu süreçteki adımları sistemli olarak belirleyip saptamak, sonra da tıkanma noktalarını ortadan kaldırmaktır.

Karar verme döngüsündeki 5 aşamanın, sizin ürününüz açısından nasıl işlediğini belirleyip saptayın.Bu karar aşamalarını başından sonuna kadar acımasızca inceleyin ve bütün gizli engelleri, tıkanıklıkları ve kısıtlamaları ortadan kaldırın. Ürününüzün satın alınmasını, alınmamasından daha kolay duruma getirin. Farklı türlerdeki müstakbel müşterilerinizi ve müşterileriniz karar verirken söz konusu olabilecek farklılıkları anlayın.

Satış gücünüzü artırmak mı istiyorsunuz? O halde, ikna kabiliyetinizi geliştirmeniz gerekir. Peki, ikna kabiliyetinizi nasıl artırabilirsiniz? Müşterilerinizi satın almaya ikna etmede nasıl daha etkili olabilirsiniz? Aşağıda, Amerika’da yüksek ikna gücüne sahip satış uzmanlarının 10 sırrını bulacaksınız. Bunlar, ikna gücünüzü artıracak 10 yöntemdir.

Olumlu olun: Başarılı satış elemanları, olumlu kişilerdir. Kendileri, temsil ettikleri firmalar, sattıkları ürün ya da hizmetler, ikna etmeye çalıştıkları müşteri adayları ve yaşadıkları ülke hakkında olumlu düşünce ve yaklaşımlara sahiptirler. Her şeye olumlu bakarlar. Coşku, bulaşıcıdır. Yaşam ve yaptığınız iş hakkında heyecan duyduğunuzda, ikna gücünüz artar; çünkü diğer insanları da heyecanlandırırsınız.

Adayınızı seçin: Başarılı satış elemanları, ikna güçlerini, satın almak için yeterli kaynağı bulunan ve sattıkları şeyi almak için sağlam nedenleri olan kişilere yönlendirirler. Profesyonel satış elemanları, uzun vadede kârlılık sağlayabilecek müşteri adayları bulurlar. Çapraz satış olanaklarını analiz ederler. Mevcut bir müşteriye çapraz satış yapmak için 3 telefon görüşmesi gerekirken, yeni bir müşteriye satış yapmak için 7 görüşme gerektiğini bilirler. Kısacası, ikna gücü yüksek bir kişi, tüm gayretini, satın almak için kaynakları, motivasyonu ve yetkisi olan; ayrıca, yeniden kârlı satış yapma potansiyeli sunan kişiye yoğunlaştırır.

Hazırlık yapın: Ortalama bir satış elemanı, randevu alabilmek için deliler gibi uğraşır. Karar verecek kişi görüşmeyi kabul ettikten sonra da zayıf bir sunumla satış fırsatını kaybeder. Meşgul insanlara, 40 dakika boyunca özellikler ve faydalar hakkında konuşup durarak satış yapamazsınız. Genellikle, böylesine kopuk sunumların ardından, ne satış elemanı, ne de müşteri adayı, biraz önce ne anlatıldığını özetleyebilir. Profesyonel satış elemanları, her zaman ev ödevlerini yaparlar. Ne kadar iyi hazırlanırlarsa, sunum yaparken o kadar ikna edici olacaklarını bilirler. Müşteri adayı hakkında bilmeleri gereken her şeyi araştırıp öğrenirler. Ne göstereceklerini ve söyleyeceklerini planlarlar. Ve hiç durmadan pratik yaparlar.

Zamanınızı iyi kullanın: Amatör satış elemanları, bir rakip tarafından bozguna uğratıldıklarında sinirli bir biçimde şikâyet ederler. Şu müşteri nasıl olur da o fahiş fiyatlı, kalitesiz malı alır? Aptal olmalıdır! Müşteri, aptal değildir. Yalnızca, şikâyet eden taraf, daha rekabetçi bir satış elemanı tarafından geçilmiştir.

Unutmayın, insanlar, satın almazlar; onlara satış yapılır. Aslında, hiçbir şey satın alınmaz. Her şeyin satılması gerekir. Güçlü bir sunum yapmazsanız, müşteri adayınızı satın almaya ikna edemezsiniz. İkna gücü yüksek kişiler, tüm tiyatroya oynayan sahne sanatçıları gibidirler. Sunumlarını yaparken oyuncudurlar. Seyretmesi ve dinlemesi çok eğlenceli ve bilgilendirici insanlardır. İşte başarılı olmak için, “eylem sürenizin” her saniyesini çok iyi kullanmalısınız.

Anlayın: İkna gücü yüksek kişiler, müşteri adayına odaklanır ve her birinin yaşamdaki motivasyon kaynağını araştırırlar. Söz konusu motivasyon kaynağını bir kez bulduklarında, bu doğrultuda hareket ederler. İkna gücünüzü artırmak için, müşteri adaylarınızın gözlerini okumayı ve satın alma ya da almama konusundaki motivasyonlarını keşfetmeyi öğrenin.

İyice araştırın: Ortalama satış elemanları, fazla konuşurlar. Aklınıza gelebilecek her konuda 30 dakikalık bir konuşma yapabilirler. Bu yüzden sessizlik, satış elemanlarının çoğu için bir tehdit oluşturur. Müşteri adayı, nefes almak üzere bir an durduğunda, amatör satışçı, yalnızca sessizliği bozmuş olmak için, bir satış palavrasıyla ortaya atlayacaktır. Oysa yetenekli bir doktorun, hastanın sorunlarını teşhis etmek için soru sorması gibi, ikna gücü yüksek kişiler de müşteri adayının ihtiyaç ve ilgi alanlarını anlamak için sorulardan yararlanırlar. Konuya nüfuz eden sorular sormada ustalaşırlar ve müşteri adaylarını satış sürecinin içine çekecek sorular sorarlar.

Kişiselleştirin: Satışta en güçlü sözcük “siz”dir. “Siz” üzerindeki vurgu, yönlendirici satış ile yönlendirici olmayan satış arasındaki farkı ortaya koyar. Yönlendirici satış, bencildir. Satış elemanının ne istediğine ve neye ihtiyaç duyduğuna odaklanır.

Yönlendirici olmayan satış, müşteri merkezlidir. Müşteri adayının ihtiyaç ve isteklerine odaklanır. Sunduğunuz iş önerisini inceleyen bir kişi, yalnızca tek bir şeyi bilmek ister: Bunun bana ne yararı var? İkna gücünüzü artırmak istiyorsanız, sunumunuzun her bölümünü, müşteri adayınızın kişisel ihtiyaç ve isteklerini karşılayacak biçimde kişiselleştirin.

Memnun edin: İkna gücü yüksek kişiler, satışı, müşterilerini memnun ederek kapatmaya çalışırlar. Müşteri adayları, sattığınız şeye sahip olma konusunda heyecan duymaya başladıklarında, müşteriniz olurlar. Profesyonel satış elemanları, müşteri adaylarını satın almaya zorlayamayacaklarını bilirler. Önlerindeki en büyük engel, adayların satın almayı istemelerini sağlamaktır. Bu yüzden, satın alma arzusu yaratmak için pek çok yöntemden yararlanarak adayları memnun etmeye çalışırlar.

Kanıtlayın: Satış becerisine sahip kişiler, arkasında duramayacakları sözler söylemezler. Ve söyledikleri her şeyin, müşteri tarafından görünürdeki değeriyle kabul edilmesini beklemezler. Öne sürdükleri her iddiayı kanıtlamaya; bu iddiaları somut veriler, test sonuçları ve performans kayıtları ile desteklemeye her zaman hazırdırlar. Kanıtlama yoluyla ikna etmenin en güzel yollarından biri, ürün ya da hizmetlerinizden memnun olan kişilerin kanıt niteliğindeki sözlerini kullanmaktır. Üçüncü tarafların onaylayıcı ifadeleri, iddialarınız ve ürünleriniz hakkında güven oluşturmanız açısından son derece etkilidir. Gerçekler ve destekleyici beyanlar, ikna edicidir. Bunları kullanmayı öğrenin ve ikna gücü yüksek bir kişi olun.

Israrcı olun: İyi müşteri adaylarını satış yapıncaya kadar arayın. Satışların yüzde 80’i, beşinci arayışta ya da daha sonra gerçekleşir. Öte yandan, çalışmalar şunları göstermiştir: Amerika’daki satış elemanlarının yüzde 50’si, müşteri adayını bir kez arayıp bırakmaktadır. Yüzde 18’i, müşteri adayını iki kez arayıp pes etmektedir. Yüzde 7’si, 3 kez arayıp vazgeçmektedir. Yüzde 5’i, pes etmeden önce müşteri adayını dört kez aramaktadır. Yalnızca yüzde 20’si, vazgeçmeden önce müşteri adayını beş ya da daha fazla kez aramaktadır.

Satış yapmak için, dinamik bir kişiliğe sahip olmanız gerekmez. Satmak için, kişilere baskı uygulamak ya da onlardan daha fazla konuşarak üstünlük sağlamak zorunda değilsiniz. Yapabileceğiniz en etkili şey, ikna gücünüzü artırmak amacıyla sunulan bu 10 yönteme kendi satış becerinizi katmaktır.

Çok katlı pazarlama (Multi Level Marketing), doğrudan satışın geliştirilmiş bir türüdür. Doğrudan satış, en bilinen tanımıyla, bir mal ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze bir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış noktası sayılamayacak yerlerde, bir satışçı tarafından anlatılarak tanıtıldığı bir satış yöntemidir.

Çok katlı pazarlama ise, satışçıların, iki farklı faaliyetleri sonucunda kazanç elde edebildikleri bir doğrudan satış türüdür. Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; diğeri de, uygulanan plana göre, ekiplerine kayıt ettikleri kişilerin ve sonra da bu kişilerin kayıt ettiklerinin satışlarından doğan kazanç. Bu nedenle çok katlı pazarlama, kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir olanaktır.

Ne Zaman Doğmuştur?

Uzmanların çoğu, çok katlı pazarlama yöntemini ilk kez başarıyla uygulayan kişinin, Carl Rehnborg olduğu konusunda fikir birliğindedirler. Onun öncesinde, satış teşkilatına kazandırılan her yeni satış temsilcisi için kendisini getirene prim verilmesi ya da teşkilata kazandırdığı temsilcilerin satışlarından belirli bir süre bir yüzdenin ödenmesi gibi uygulamalar yok değildi. Fakat bugün anladığımız anlamda, ekibin yarattığı satış hacmi üzerinden sürekli bir kazanç sağlayacak bir program ilk kez, A.B.D.’nde Carl Rehnborg’un sahibi olduğu şirketin ürünlerinin satışında uygulanmıştır.

Carl Rehnborg’un 1934 yılında kurduğu şirketin ilk ismi, California Vitamin Company idi. Sonradan şirketin ismi, Nutrilite Products Inc. olarak değiştirildi. Başlarda klasik bir doğrudan satış programı uygulanmaktayken 1945 yılında Carl Rehnborg, bugünkü çok katlı pazarlama yönteminin tüm temel unsurlarını içinde barındıran bir programa geçti. Kimileri bu programın, Carl Rehnborg’un kişisel bir buluşu olduğunu iddia ederken, kimileri ise programı Nutrilite’ın Distribütörleri olan Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry’nin geliştirdiklerini ileri sürerler.

Nutrilite daha sonra bir anlamda, bir çok katlı pazarlama devinin doğumuna aracılık etmiştir. Nutrilite Distribütörleri Rich DeVos and Jay Van Andel, Nutrilite’dan ayrılarak kendi şirketlerini, ünlü Amway Corporation’ı kurmuşlardır.

Ekonomiye Ne Gibi Yararlar Sağlar?

Çok katlı pazarlamanın, ekonomiye son derece önemli katkıları vardır. Öncelikle, onbinlerce, yüzbinlerce insana, iş ve kazanç olanağı sağlayarak, bu kişilerin eksik istihdamlarını önleyerek önemli bir değer sağlar. Çok katlı pazarlama, bireylere son derece düşük maliyetle ve kolaylıkla kendi işlerini başlatabilme olanağını sunar.

Konunun bir de diğer cephesi, yani, mal ve hizmet üreticileri cephesi vardır. Buradan bakıldığında ise çok katlı pazarlamanın, ürünlere, reklam gerekliliğinden ve raflardaki diğer ürünlerle rekabet etme zorunluluğundan kurtulmuş olarak, süratle nihai tüketiciye ulaşmalarına olanak verdiği görülür.

Çok katlı pazarlama, dünya üzerindeki her ülkede ve her toplumda başarıyla uygulanabilen bir pazarlama yöntemidir.

Üretici Firmalara Neler Sağlar?

Çok katlı pazarlama yönteminin üretici firmalara sağladığı en büyük avantaj, çok düşük bir başlangıç yatırımıyla binlerce, hatta onbinlerce kişiden oluşan bir dağıtım ağına sahip olma ve yine çok düşük bir maliyetle ürünleri dağıtma olanağı vermesidir.

Çok katlı pazarlama sistemini uygulayan bir firmanın dağıtım masrafları, Distribütörlerine ödediği iskonto ve primlerden ibarettir. Bu dağıtım masrafları da, geleneksel dağıtım tarzını (üst toptancı, ara toptancı, perakendeci) kullanan bir firmanın üstlendiği dağıtım masraflarıyla kıyaslanamayacak kadar düşüktür. Bu nedenle de çok katlı pazarlama, üretici firmaya, geleneksel dağıtım tarzını kullanan firmalarla olan fiyat rekabetinde çok önemli bir avantaj sağlar.

Öte yandan, çok katlı pazarlama firmasının dağıtım ağını aynı zamanda bir nihai tüketiciler teşkilatı olarak görmek mümkündür. Onbinlerce Distribütörden ve onların aile üyelerinden oluşan bu büyük topluluk, doğal olarak birlikte çalıştıkları firmanın ürünlerini kullanırlar. Bu da, firma için dev bir hazır müşteri portföyü demektir.

Dağıtım yöntemi olarak çok katlı pazarlamayı seçen bir şirketin, geleneksel tarzda faaliyet gösteren bir firmanın hiçbir zaman ulaşamayacağı en uzak ilçe ve köylere kadar uzanma olanağı vardır. Geleneksel kanalların kullanıldığı yöntemde, ürünlerin gidebileceği yerler büyük ölçüde toptancılar tarafından ve onların kendi ticari beklentilerine uygun olarak belirlenirler. Oysa, herhangi bir yerde, bir Distribütörün yaşıyor olması dahi, o ürünün oraya erişebilmesi için yeterlidir.

Ürünlerin tüketicilere tanıtımı bu dev dağıtım ağının üyeleri aracılığıyla ve yüz yüze yapıldığı için, çok katlı pazarlama firmasının reklam harcamaları da çok düşüktür. Kullanılan bu yüz yüze tanıtım aynı zamanda gerçek hedef kitleye yönelik olduğu için de son derece etkin ve verimli bir tanıtımdır. Bu stratejik seçim, ürünlerin fiyatlarının düşük seviyelerde tutulabilmesine olanak veren ve çok katlı pazarlama firmasına rekabet karşısında avantaj sağlayan diğer bir unsurdur.

Çok katlı pazarlamanın firmaya sağladığı bir başka yarar da, bir cins “görünmezlik” altında faaliyet gösterilebilme olanağı sağlamasıdır. Ürünleri raflara çıkmadığı ve kitle tanıtım araçlarını kullanmadıkları için rakipleri, bu tür firmaları izlemekte güçlük çekerler. Bu, özellikle de lansman döneminde olan bir firmaya önemli bir nefes alma fırsatı verir. Rakipleri, pazara yeni giren bu firmanın stratejilerini öğrenip tepki gösterinceye kadar firma, pazarda ayakları üzerinde durma aşamasına gelmiştir bile.

Uygulayanlara Neler Sağlar?

Çok katlı pazarlama sistemini seçmiş bir firmanın ekibine kayıt olan bir kişinin elde ettiği ilk avantaj, kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine iskontolu, toptan fiyat üzerinden alabilmesidir. Bu, firmadan firmaya değişmekle birlikte, genellikle % 20 ile % 50 arasında indirimli bir alışveriş olanağı demektir. Bu yarar, bir tüketici olarak elde edilen yarardır ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olup bir ailenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen bir firmanın ekibinde bulunan çok katlı pazarlamacılar için asla küçümsenmeyecek bir avantajdır.

İkinci avantaj, satış yaptıkça gelir hanesine yazılacak olan satış karıdır. Bu kazanç, özellikle faaliyete yeni başlandığı, henüz ekibin oluşmadığı ilk aylarda gelirin önemli bir bölümünü oluşturur. Çok katlı pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış yapılması beklenmediği ve hatta çoğu zaman teşvik de edilmediği için, çok katlı pazarlamacı satışlarını yakın çevresinde yoğunlaştırır, ilk satışlarını gerçekleştirip yüksek kazanç elde eder.

Üçüncü ve aslında en önemli yarar ise ekip oluşturması sonucunda, firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre elde edilecek olan iskontolar ve primlerdir. Çok katlı pazarlama sisteminin motoru, itici gücü, bu iskonto ve primlerdir. Bir başka deyişle, çok katlı pazarlamanın sunduğu iş olanağıdır. Ekip kurarak kazanılan iskonto ve primler, çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde gerçek zenginler yaratmıştır.

Tüketicilere Neler Sağlar?

Çok katlı pazarlama sisteminin tüketicilere sunduğu en önemli avantaj, dağıtım ve tanıtım harcamalarından yapılan büyük tasarruflar nedeniyle ürünleri, çok ekonomik fiyatlara satın alabilmeleridir. Bu, tüketicinin elde ettiği birinci avantajdır.

Tüketicinin ikinci avantajı, bu yolla satın alacağı ürünler hakkında önceden çok ayrıntılı bilgilere sahip olabilmesidir. Ürünü satmakta olan kişi, tüketicinin belki akrabasıdır, belki arkadaşıdır ama büyük çoğunlukla yakın çevresinden bir kişidir. Tüketici, ürünlerle ilgili her türlü bilgi verici dokümanı kendisinden alabilir; ayrıca çok katlı pazarlamacı da, tüketiciye ürünlerle ilgili her özelliği anlatabilir. Bu, özellikle reklam bombardımanı altında şaşırmış günümüz tüketicisi için çok özel bir hizmettir.

Çok katlı pazarlama sisteminin perakende kanalların gelişmediği yörelerde yaşayan tüketicilere sağladığı en büyük avantajlardan biri, onları ürünlere ulaşabilme ve ürünleri satın alabilme olanağına kavuşturmasıdır. Böyle uzak yerlerde yaşayan tüketiciler, maddi olanakları elverse dahi, perakende satış noktalarında ürünleri bulamadıkları için satın alamazlar. Çok katlı pazarlama, tüketiciye bu engeli aştıran bir yöntemdir.
Piramit Organizasyon Nedir, Yasak Mıdır?

En bilinen örneği zincir mektuplar olan piramit organizasyonlar, çok katlı pazarlama uygulamalarıyla sıklıkla karıştırılırlar. Oysa bir piramit organizasyon, gerçekte bir doğrudan satış yöntemi bile değildir. Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu WFDSA‘nın da ilan ettiği gibi piramit organizasyonlar, bireyleri “dolandırma” amacıyla kurulurlar ve yasaktırlar.

Piramit organizasyona katılan bir kişinin genellikle yüklüce bir kayıt ücreti yatırması gereklidir. Bu ücretin bir kısmı, kendisini sisteme dahil eden kişiye, bir kısmı üstlerde yer alan diğerlerine, bir kısmı da piramitin en tepesindeki kişiye ödenir. Piramiti oluşturan kutucukların hepsi dolduğunda, en üstteki kişi ayrılır ve onun altındaki iki kişi, iki ayrı piramitin en üst seviyesine yükselmiş olurlar. Böylece, en üsttekiler ayrıldıkça, alt seviyelerde yer alanlar üstlere çıkarlar. Ancak gerçek yaşamda bu “mutluluk zinciri” en alttaki kişinin en üste ulaşmasından çok önce çöker.

Piramit organizasyon, piramiti kurarak baştan itibaren en üstlerde yer alan birkaç kişiye büyük paralar kazandırır; fakat büyük bir çoğunluk, yatırdığı kayıt ücretini bile çıkartamaz.

Piramit organizasyonlarda, bir ürünün ticareti söz konusu olmadığından ortada yaratılan bir katma değer yoktur. Son yıllarda gerçek amaçlarını gizlemek üzere ürün satışı yaptıklarını iddia eden piramit organizasyonlar kurulmuştur. Ancak bu şirketlerin pazarladıklarını iddia ettikleri ürünlerin gerçekte hiçbir ticari değeri bulunmamaktadır. Bu nedenle de piramit organizasyonların kuruluş amacı, çok sayıda insanın para kaybetmesi sonucunda az sayıda insanın para kazanmasıdır.

Piramit organizasyonlar, birçok ülkede yasaklanmışlardır. Çok katlı pazarlama modelinin, piramit organizasyonlarla ilgisi yoktur. Piramit organizasyonlar, doğrudan satış derneklerine üye kabul edilmezler.