Hipnotik Satış Teknikleri

Kategori: Pazarlama

29 Eki 2009

hipnotik-satis

Konuşma yoluyla karşınızdakini hipnoz etme, satışta yıllardır kullanılan bir ikna yöntemi. Bu yöntem, karşınızdaki kişiyi uyutarak onu kandırmanız anlamına gelmiyor. Konuşarak hipnoz, bir çeşit manyetik konuşma yolu olarak ifade edilebilir. Bu yöntem karakteristik olarak üç temel üzerine oturur: Dinleyicinin ilgisini doğrudan üzerine çeker, dinleyiciye odaklanır ve başarıyı olağanüstü biçimde artırır.
Devamını oku »

O-034-0257

1: Her zaman ’en iyi’ ürün kazanmaz. Üzerinde karar verilmesi en kolay olan ürün kazanır. Çoğu durumda, en iyi ürünün, üzerinde karar verilmesi en kolay ürün olduğunu anlayın. Zor bir karar verme döngüsü gerektiren “en iyi” ürüne takılıp kalmayın. Karar verme konusundaki engeller, o ürünü listenin başından çok çok aşağılara düşürecektir.

Müşteriye satış yapmayın. Onun satın almasına yardım edin. Müşterinin satın almasına yardım etmek, onun en iyi, en kolay, en az zaman alacak kararı vermesine yardım etmek demektir. Ürününüzü, satın alınması en kolay ürün durumuna getirin. Her türlü engeli bulup ortadan kaldırın. Karar verme sürecini baştan sona, acımasızca gözden geçirin ve her türlü tıkanıklığı mutlaka ortadan kaldırın. Bir pazarlamacının yapabileceği en etkili şeyin, karar vermeyi kolaylaştırmak, böylelikle çabuklaştırmak olduğunu anlayın.
Devamını oku »

online-marketing-graph

Satış gücünüzü artırmak mı istiyorsunuz? O halde, ikna kabiliyetinizi geliştirmeniz gerekir. Peki, ikna kabiliyetinizi nasıl artırabilirsiniz? Müşterilerinizi satın almaya ikna etmede nasıl daha etkili olabilirsiniz? Aşağıda, Amerika’da yüksek ikna gücüne sahip satış uzmanlarının 10 sırrını bulacaksınız. Bunlar, ikna gücünüzü artıracak 10 yöntemdir.

Olumlu olun: Başarılı satış elemanları, olumlu kişilerdir. Kendileri, temsil ettikleri firmalar, sattıkları ürün ya da hizmetler, ikna etmeye çalıştıkları müşteri adayları ve yaşadıkları ülke hakkında olumlu düşünce ve yaklaşımlara sahiptirler. Her şeye olumlu bakarlar. Coşku, bulaşıcıdır. Yaşam ve yaptığınız iş hakkında heyecan duyduğunuzda, ikna gücünüz artar; çünkü diğer insanları da heyecanlandırırsınız.
Devamını oku »

hizlibalik
Referans Gazetesi Genel Koordinatörü David Judson, küçük, genç, yeni ya da sermaye olmadan, fark yaratarak zirveye çıkmanın mümkün olduğu bu yeni dönemi farklı bir yaklaşımla tanımlıyor, metaforlar kullanıyor: “Paradigma değişti. ‘Büyük balık küçük balığı yutar’ sözü artık tarihe karıştı. Çağdaş rekabet tanımı ise ‘Hızlı balık yavaş balığı yutar!’”

Judson’ın da üzerinde durduğu gibi, bugünün küresel rekabet ortamında, büyük şirket ile küçük şirket arasındaki avantaj farkları azalıyor. Evet, büyük şirketler birikmiş kaynak, finansman ve rekabet gücü gibi konularda avantajlı. Ancak küçük şirketlerin, karar mekanizmasının eğer istenirse daha hızlı işleyebilmesi, hareket kabiliyetinin esnek oluşu ve özellikle niş alanlarda başarılı olma şanslarının daha fazla olması gibi avantajları bulunuyor. Uzmanlar bu gibi unsurların yarattığı güçle, küçük şirketlerin “mucizeler” yaratabileceğini söylüyor. Oyunun kurallarının hızla değiştiğine de dikkat çekerek, geleneksel iş mantığı ile hareket eden şirketlere küresel rekabet ortamında pek şans vermiyor.

girişimcilik
“Eski kuralları çağdaş yeniliklerle yorumlayan ve aksiyona geçiren beceri” (Apple Computer)

“Fayda ve prestij odaklı tüm eylemlerin kesiştiği nokta” (Microsoft)

“Küresel politik sistemin beslediği yeni nesil paradigma” (Demokrat Parti ve Obama)

“Rakiplerini tehdit eden, tedarikçileri hizaya getiren model güç” (Wal-Mart)

Devamını oku »

crowd

Çok katlı pazarlama (Multi Level Marketing), doğrudan satışın geliştirilmiş bir türüdür. Doğrudan satış, en bilinen tanımıyla, bir mal ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze bir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış noktası sayılamayacak yerlerde, bir satışçı tarafından anlatılarak tanıtıldığı bir satış yöntemidir.

Çok katlı pazarlama ise, satışçıların, iki farklı faaliyetleri sonucunda kazanç elde edebildikleri bir doğrudan satış türüdür. Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; diğeri de, uygulanan plana göre, ekiplerine kayıt ettikleri kişilerin ve sonra da bu kişilerin kayıt ettiklerinin satışlarından doğan kazanç. Bu nedenle çok katlı pazarlama, kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir olanaktır.
Devamını oku »

istatistik_deger25 Yaşında çalışmaya başlayan ve 65’ine kadar çalışanlardan:

1’i zengin

4’ü rahat emekli olabilecek kadar paralı

3’ü hala çalışıyor

63’ü devlete, akrabalarına ya da yardıma bağımlı

29’u ölmüş

Yani koskoca bir %95’i geçinemiyor.

NOT: 50 yaşındakilerin %75’inden fazlasının banka hesabında 5.000 $’ı bile yok.

Tarihte az görülmüş olarak, bir jenerasyon bir öncekine göre daha az refah içinde…

İşten çıkarılmalar had safhada. Ekonomi durgun, hatta küçülüyor.
Buna isterseniz küçülme deyin, ister re-sizing deyin, ister right-sizing veya re-engineering ya da işten atılma deyin, temelinde hepsi de aynı sonuca varıyor: Kimsenin iş garantisi yok.

Hedef !

Kategori: Başarı

2 Eyl 2009

hedef

Hayatımı kendim planlamazsam bunu birileri ancak kendi menfaatleri
doğrultusunda yapacaktır. Hayatta başarılı olmak için sahip olmanız
gereken ilk şey nedir? Çalışkan olmak mı, bilgili olmak mı? Hayır,
doğru cevap “Bir amaca sahip olmaktır”.

Devamını oku »

gameBig_farmvilleTarihin en hızlı büyüyen sosyal oyunu, belki biraz iddialı oldu ama istatistik yalan söylemez

Yapımcısı Zynga Sosyal oyun pazarının lideri konumunda. 19 Haziran’da Farmville’yi yayına geçirmiş olmalarına rağmen, iki ay içinde 11.5 milyon gibi etkileyici bir günlük kullanıcı sayısına ulaşılmış hedeflenen ise bir kaç ay içinde 30 milyon günlük kullanıcı sayısı. Söylenecek tek şey var Tebrikler .

Pareto İlkesi

Kategori: Sosyal Medya Pazarlama

27 Ağu 2009

pareto

Pareto ilkesi (80-20 kuralı önemli azın yasası ve etken seyrekliliği ilkesi olarak da bilinir) der ki, çoğu olay için, etkilerin kabaca % 80′i etkenlerin % 20’sinden kaynaklanır.

Devamını oku »

Aşkın Yıldız

Pusulalarını yeni ve farklı bir yöne çevirmeyi ve verdikleri kararların sonuçlarını önceden kestirebilmeyi seçenlerin yolu, diğerlerinden çok farklı olur. Onların önlerinde her zaman; maceranın, heyecanın, neşenin ve mutluluğun yön verdiği yeni hedefler bulunur.

Aşkın Yıldız

blog at askinyildiz.com

Sosyal Medya'da Ben

Twittlerim

Flickr' da hayat

DSC02806068Scott Ozaroski - Mexico City 205DSCN4959IMG_14323gowalking

TwitterCounter