Pazarlama

Satışta Başarılı Olmanın 10 Sırrı

Eylül 12, 2009

online-marketing-graph

Satış gücünüzü artırmak mı istiyorsunuz? O halde, ikna kabiliyetinizi geliştirmeniz gerekir. Peki, ikna kabiliyetinizi nasıl artırabilirsiniz? Müşterilerinizi satın almaya ikna etmede nasıl daha etkili olabilirsiniz? Aşağıda, Amerika’da yüksek ikna gücüne sahip satış uzmanlarının 10 sırrını bulacaksınız. Bunlar, ikna gücünüzü artıracak 10 yöntemdir.

Olumlu olun: Başarılı satış elemanları, olumlu kişilerdir. Kendileri, temsil ettikleri firmalar, sattıkları ürün ya da hizmetler, ikna etmeye çalıştıkları müşteri adayları ve yaşadıkları ülke hakkında olumlu düşünce ve yaklaşımlara sahiptirler. Her şeye olumlu bakarlar. Coşku, bulaşıcıdır. Yaşam ve yaptığınız iş hakkında heyecan duyduğunuzda, ikna gücünüz artar; çünkü diğer insanları da heyecanlandırırsınız.
Continue Reading…

Başarı

Hızlı Balık Yavaş Balığı Yutar

Eylül 5, 2009

hizlibalik
Referans Gazetesi Genel Koordinatörü David Judson, küçük, genç, yeni ya da sermaye olmadan, fark yaratarak zirveye çıkmanın mümkün olduğu bu yeni dönemi farklı bir yaklaşımla tanımlıyor, metaforlar kullanıyor: “Paradigma değişti. ‘Büyük balık küçük balığı yutar’ sözü artık tarihe karıştı. Çağdaş rekabet tanımı ise ‘Hızlı balık yavaş balığı yutar!’”

Judson’ın da üzerinde durduğu gibi, bugünün küresel rekabet ortamında, büyük şirket ile küçük şirket arasındaki avantaj farkları azalıyor. Evet, büyük şirketler birikmiş kaynak, finansman ve rekabet gücü gibi konularda avantajlı. Ancak küçük şirketlerin, karar mekanizmasının eğer istenirse daha hızlı işleyebilmesi, hareket kabiliyetinin esnek oluşu ve özellikle niş alanlarda başarılı olma şanslarının daha fazla olması gibi avantajları bulunuyor. Uzmanlar bu gibi unsurların yarattığı güçle, küçük şirketlerin “mucizeler” yaratabileceğini söylüyor. Oyunun kurallarının hızla değiştiğine de dikkat çekerek, geleneksel iş mantığı ile hareket eden şirketlere küresel rekabet ortamında pek şans vermiyor.

Başarı

Girişimciliğin Yeni Tanımları !

Eylül 5, 2009

“Eski kuralları çağdaş yeniliklerle yorumlayan ve aksiyona geçiren beceri” (Apple Computer)

“Fayda ve prestij odaklı tüm eylemlerin kesiştiği nokta” (Microsoft)

“Küresel politik sistemin beslediği yeni nesil paradigma” (Demokrat Parti ve Obama)

“Rakiplerini tehdit eden, tedarikçileri hizaya getiren model güç” (Wal-Mart)

Continue Reading…

Pazarlama

Multi Level Marketing?

Eylül 3, 2009

crowd

Çok katlı pazarlama (Multi Level Marketing), doğrudan satışın geliştirilmiş bir türüdür. Doğrudan satış, en bilinen tanımıyla, bir mal ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze bir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış noktası sayılamayacak yerlerde, bir satışçı tarafından anlatılarak tanıtıldığı bir satış yöntemidir.

Çok katlı pazarlama ise, satışçıların, iki farklı faaliyetleri sonucunda kazanç elde edebildikleri bir doğrudan satış türüdür. Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; diğeri de, uygulanan plana göre, ekiplerine kayıt ettikleri kişilerin ve sonra da bu kişilerin kayıt ettiklerinin satışlarından doğan kazanç. Bu nedenle çok katlı pazarlama, kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir olanaktır.
Continue Reading…

Kategorilenmemiş

Bazı İstatistikler!

Eylül 3, 2009

istatistik_deger25 Yaşında çalışmaya başlayan ve 65’ine kadar çalışanlardan:

1’i zengin

4’ü rahat emekli olabilecek kadar paralı

3’ü hala çalışıyor

63’ü devlete, akrabalarına ya da yardıma bağımlı

29’u ölmüş

Yani koskoca bir %95’i geçinemiyor.

NOT: 50 yaşındakilerin %75’inden fazlasının banka hesabında 5.000 $’ı bile yok.

Tarihte az görülmüş olarak, bir jenerasyon bir öncekine göre daha az refah içinde…

İşten çıkarılmalar had safhada. Ekonomi durgun, hatta küçülüyor.
Buna isterseniz küçülme deyin, ister re-sizing deyin, ister right-sizing veya re-engineering ya da işten atılma deyin, temelinde hepsi de aynı sonuca varıyor: Kimsenin iş garantisi yok.

Başarı

Hedef !

Eylül 2, 2009

hedef

Hayatımı kendim planlamazsam bunu birileri ancak kendi menfaatleri
doğrultusunda yapacaktır. Hayatta başarılı olmak için sahip olmanız
gereken ilk şey nedir? Çalışkan olmak mı, bilgili olmak mı? Hayır,
doğru cevap “Bir amaca sahip olmaktır”.

Continue Reading…

Sosyal Medya Pazarlama

Farmville – Sanal Tarım

Ağustos 28, 2009

gameBig_farmvilleTarihin en hızlı büyüyen sosyal oyunu, belki biraz iddialı oldu ama istatistik yalan söylemez

Yapımcısı Zynga Sosyal oyun pazarının lideri konumunda. 19 Haziran’da Farmville’yi yayına geçirmiş olmalarına rağmen, iki ay içinde 11.5 milyon gibi etkileyici bir günlük kullanıcı sayısına ulaşılmış hedeflenen ise bir kaç ay içinde 30 milyon günlük kullanıcı sayısı. Söylenecek tek şey var Tebrikler .

Sosyal Medya Pazarlama

The $100 Million Club

Ağustos 22, 2009

0909_coverstory_intro

Direct Selling News dergisinde, yıllık cirosu 100 milyon Dolar ve üzeri olan doğrudan şirketlerinin listesi yayınlandı.

Dünyanın bu en büyük 64 şirketinin doğrudan satış yöntemiyle pazarladıkları ürünlerin çeşitliliğini görmek için yazıya bir göz atmanızı hararetle öneririm.
Listede sıralanan 64 şirketin 10’u, Türkiye’de de faaliyet halinde.
Kaynak: Dogrudan satış- Hakkı Özmoralı


Sosyal Medya Pazarlama

IPSOS MORI Avrupa sosyo-ekonomik araştırma sonuçları

Ağustos 20, 2009

ipsos-mori

1. Cinsiyet
Kadınlar …Doğrudan Satış Büyümesinin Ardındaki Güç !

Ipsos MORI tarafından doğrudan satış konusunda yapılan son araştırma sonuçları aşağıdaki verileri ortaya koymaktadır:

  • Doğrudan Satış sektöründe faaliyet gösterenlerin % 83’ünü kadınlar oluşturmaktadır.
  • Sektörde faaliyet gösterenler doğrudan satışın kendilerine sunduğu kazanç fırsatından ve profesyonel yeteneklerini geliştirme fırsatından memnunluk duymaktadırlar.

Continue Reading…