Robert KIYOSAKI & Donald TRUMP

Rich Dad’s CASHFLOW Quadrant isimli kitabımın hayatını değiştirmek isteyen birçok insana yardımcı olduğunu düşünmekteyim. Burada kitabımda kullandığım bu terminojiden örnekler vererek network marketing sisteminin avantajlarından ve bu sistemi kullanan kişilerin bazı özelliklerinden bahsetmek istiyorum…

E- Eleman ve işçi olmayı kabul edenler

S- Serbest meslek sahibi veya küçük işletme sahibi girişimciler

B- Büyük iş adamı olanlar. Donald Trump bu gruba örnek verilebilir.

I- İşletmeci veya yatırımcılar

NEDEN NETWORK MARKETİNG?

Network Marketing’i ilk duyduğumda bu sisteme karşı çıkmıştım. Fakat daha sonra düşününce bu sistemin ciddi bir fırsat olarak birçok avantajı olduğunu gördüm. Eğitim, kişisel tecrübe ve karakterin uzun vadede başarılı olmak adına çok önemli olduğunun herkes farkındadır. Network marketing sistemine baktığımızda ise; birçok network marketing firmasının kişisel gelişim anlamında motivasyon, kişisel gelişim vb eğitim programlarıyla üyelerine bireysel başarı anlamında ciddi katkılarda bulunduklarını görmekteyiz.

Okulların çoğunda verilen eğitimlerle kişilerin E veya S dilimlerinde yer alacak kadar donatıldığını görmekteyiz. Bu elbette birçok kişi için iyi olmakla birlikte aslında bu kişilerin hayatlarını harcamalarını gerektiren uzun bir süreçtir. Yine MBA programlarının çoğunun da aynı şekilde kişilere biraz daha yüksek gelirli işler elde etme imkanı sağlasa da E diliminde yer almalarına yetecek kadar vizyonel bakış açısı kazandırdığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu kişilerin bir bölümü uluslar arası firmalarda üst kademelerde görev alsalar da B dilimine yükselemezler.

Network Marketing: Yaşamını Değiştirmek İsteyen İnsanların Sektörü

Eğer E veya S diliminde yer alıyor ve bunu değiştirmek istiyorsanız ne yapabilirsiniz? B dilimde yer almak için ne yapmalısınız? B dilimi için gerekli eğitim ve donanıma nasıl ve nereden ulaşabilirsiniz? Ben tüm bu soruların cevabının Network Marketing’de olduğuna inanıyorum, size tavsiyem kafanızda bunlara benzer sorular varsa network marketing işine başlamanızdır. Network Marketing sektörünü özellikle B diliminde yer almak isteyen ve bunun gerekli olan tutum ve yeteneklere sahip olmayı arzulayan kişilere tavsiye ediyorum.

B dilimde yer almak girişimciliğin yanı sıra mücadele azmi ve hayata karşı meydan okumayı gerektirmektedir. Ancak E ve S dilimlerinde yer almak herhangi bir yetenek gerektirmediği gibi fazla çaba ve emek de gerektirmemektedir. E ve S dilimindeki kişiler genellikle B dilimini hedeflemez ve bu dilimde yer almak onlara ütopik gelir ve bu konuda da sürekli bahaneler öne sürerler. En çok karşılaşılan cümle ise; Eğer kendi işinin sahibi, iyi gelire sahip bir girişimci olmak kolay olsaydı herkes olurdu…

B dilimde yer almak, iyi bir girişimci olmak için gereken en önemli vasıf sanırım sabırlı olmak ve azimli çalışkan bir iradeye sahip olmaktır. Çünkü herhangi bir yetenek ve çaba gerektirmeyen E ve S diliminde çok fazla insan bulunmaktadır.

Korkularımın ve utangaçlığımın üstesinden gelmeyi uzun zaman önce öğrendim tabi bu arada motivasyonumu üst safhada tutmayı, sürekli zirveye çıkmayı hedeflemeyi de öğrenmiş oldum. Network Marketing veya serbest girişimci olsun B diliminde yer almak isteyenlerin kişisel özelliklerini, tecrübe ve yeteneklerini geliştirmeleri gerekmektedir. B dilimi için gerekli en önemli yetenek ise kesinlikle liderliktir. Eğer hem kendi korku ve şüphelerinizin üstesinden gelebiliyor ve hem de başkalarının da korku ve endişelerinin üstesinden gelmesine yardımcı olabilecek yeteneğe sahipseniz sizde de B dilimi için gerekli yetenek var demektir.

Özel yetenek veya ustalık gerektiren iş alanlarında kendi işinin sahibi olan veya benzer şekilde kendi işinin sahibi olan ve S diliminde yer alan birçok insan tanımaktayım. Bu kişiler işlerini büyütmek istemelerine rağmen gerekli olan liderlik ve azme sahip olamadıklarından dolayı küçük işletme sahibi olmanın ötesine geçememektedirler. Çünkü genellikle çoğu kimse bu kişileri takip etmek istemez. Aynı şekilde çalışanları da bu kişilerin liderliklerine güvenmezler.

Forbes Dergisine göre Büyük İş adamları yani B diliminde yer alanlar 500 den fazla kişiyi çalıştıran ve idare edenlerdir. Bu tanım liderlik yeteneğinin B dilimi için neden hayati önem taşıdığını açıklamaktadır.

NETWORK MARKETİNG B DİLİMİNİNDE YER ALAN BİR İŞTİR.

B diliminde yer almak ve bu dilimdeki bir iş kurmak hiç kolay değildir. Kendinize şunları sormalısınız. Ne alacağımı biliyor muyum? Bu işte istediğim noktaya gelene kadar hayat standartların altına düşmeyi göze alabilecek miyim? Lider ve yol gösterici olmayı öğrenebilecek miyim? İçimdeki güçlü ve zengin insanı dışarı çıkarmaya hazır mıyım? Eğer bu sorulara cevabınız EVET ise hemen bir Network Marketing işine başlamalı ve bu sistemde mevcut olan eğitim programını biran önce almaya çalışmalısınız. Firmanın ürünlerine ve marketing planına odaklanınıp ve aynı zamanda kişisel gelişim ve diğer eğitim programlarını da muntazam bir şekilde takip etmeye başlamalısınız…

Network Marketing işi B diliminde yer alan bir iş modelidir çünkü bana göre bir işte veya yatırımda olması gereken birkaç kriter bulunmaktadır. Bunlar;

1. Kaldıraç: Diğer insanları benim için çalışabilecekleri duruma getirebilir veya eğitebilir miyim?

2. Kontrol: Bana ait bir sistemi kurup bu sistemi muhafaza edebilir miyim?

3. Yaratıcılık: Kuracağım iş kişisel bilgi, tecrübe ve yeteneklerimi geliştirmeme ve daha iyi bir konuma gelmeme izin verecek mi?

4. Genişletme: Kuracağım iş sürekli ve sonsuz bir büyüme imkanı tanıyabilecek mi?

5. Ön Görme: Gelirim ve beklentilerim birbiriyle uyuşacak mı? Başarılı olursam gelirim sıkı çalışmam ve başarımla doğru orantılı olarak artacak mı? Önceden öngörebileceğim bir yapılanma içersine girebilecek miyim?

EKSTRA DEĞERLERİNDEN, GETİRİLERİNDEN BAZILARI

Vergiden Muaf Gelir Elde Etme:
Mevcut işinizi koruyarak part-time olarak başlayabileceğiniz network marketing işinizde vergileriniz ve her türlü yasal işlemler firmanız tarafından karşılanacağı için bunlara ekstra zaman harcamanız gerekmemektedir.

Ayrıca bu işten kısa sürede bir işçiden hatta orta kademe bir yöneticiden bile daha fazla para kazanabilirsiniz…

Aynı Fikir ve Düşüncelere Sahip, Ortak Vizyon Sahibi İnsanlarla Tanışma:
Kendi işimi kurmaya yani B diliminde yer almaya karar verip işimden ayrıldığımda E diliminde yer alan arkadaşlarımın çoğu benim bir çılgın olduğumu düşündü. Onlar benim düzenli bir iş ve düzenli gelir (maaş çeki) den neden vazgeçtiğimi anlamadılar. Ancak daha sonra başarılı olduğumda anladılar ve elbette o zaman etrafımdaki insanlarda benimle aynı fikirde olan ve B diliminde yer alan kişilerden oluşmuştu ve bu oldukça keyifli bir durum oluşturmaktadır.

Kendinize Zaman Ayırmak:
Herhangi bir dilimde yükselmek ve başarılı bir iş düzeni kurmak zaman almakta ve aynı zamanda da çaba gerektirmektedir. Eğer E diliminde iseniz şirketin üst basamaklarına tırmanmak ve iyi gelir seviyesine ulaşmak için oldukça fazla zaman ve aynı zamanda da çaba sarf etmeniz gerekmektedir, tabi bunları yapmanız bile şirketinizde yükselmeniz anlamına gelmeyecektir. Eğer S diliminde yer alıyorsanız da aynı şekilde çok fazla zaman harcamanız gerekecektir. İyi bir doktor veya avukat olabilmek için uzun yıllar okumak ve ardından da deneyim kazanmak için yıllarca çaba sarf etmek gerekmektedir. B diliminde yer almak da aynı şekilde çaba ve zaman gerektirmekte ayrıca B diliminde kendinizi işinize adamanız da gerekmektedir. Ancak başarılı olduktan sonra B diliminde diğerlerinde olduğu kadar çok çalışmanız gerekmektedir. Başarılı bir iş kurmak benim yıllarımı aldı ancak başarıyı yakaladıktan sonra ise daha az zaman harcayarak daha iyi gelir elde etmeye başladım. Böylece kendime daha fazla zaman ayırabildim. Bu noktada kendinize en az 5 yıl zaman vermeniz gerekecektir ondan sonrasında ise daha fazla boş zamanınız mutlaka olacaktır.

Network Marketing Firmaları:
İyi ve kaliteli Network Marketing firmaları başarılı olmasanız dahi sizi desteklemeye ve kendinizi geliştirmeniz için size destek olmaya devam ederler. Ancak dünyadaki diğer bütün firmalar size belli bir zaman verirler ki; bu en fazla 6 ay veya bilemediniz 1 senedir, eğer bu zaman zarfında başarılı olamazsanız işinizi kaybedersiniz yani kovulursunuz. Network marketing dünyasında firmalar kişilerin gelişimi için eğitim programları ve başarı- kariyer günleri düzenlerler ve herkese başarılı olması için imkan tanırlar. Bu firmalar her zaman en tepeye çıkmanız için size fırsat ve imkan tanırlar.

Sistemin Kaldıraç Kuvveti:
Bu sistem denenmiş ve kanıtlanmış, sağlam zemine oturtulmuş ve yıllardır da başarı ile uygulanmaktadır. Yapacağınız şey, yeniden bir sistem kurmaya çalışmak değil, halihazırda kullanılan sistem ve uygulamaları kopyalamak ve kendi işinizi bu doğrultuda oluşturmaktır.

SONUÇ

Olayları detaylı olarak inceleyip network marketing sisteminin insanları sunduğu fırsatları daha net görmeye başladığımda bu endüstrinin hayatını değiştirmek isteyen kişilere eşsiz fırsatlar sunduğunu fark ettim. En önemlisinin de genellikle network marketing işine başlamanın ve kendi network marketing işinizi kurmanın oldukça düşük bütçeli ve masrafsız olduğunu keşfetmiş olmamdır.

DONALD TRUMP’IN TAVSİYELERİ

NEDEN NETWORK MARKETİNG

Hayatta başarılı olmak için kullanılabilecek değişik araçlar vardır. Pazarlama oldukça güçlü bir araçtır ve network marketing de bu gücü arttırabilir. Ancak kendinizi motive edebilmeniz şartıyla. Firmalar ürün ve hizmet pazarlamak amacıyla son derece pahalı çoğu zamanda etkisiz reklam ve pazarlama çalışmaları içerisine girerler. Network Marketing ise oldukça basit ve bir o kadar da büyük bir iştir. Ancak sürekli iç motivasyonunuzu en üst seviyede tutmaya çalışmalı ve momentumunuzu sürekli yukarıya doğru çıkarmaya çalışmalısınız. Bunun için girişimci bir ruha, gerekli sabır ve başarılı olmak için de içinizde gerekli isteğe sahip olmanız yeterli olacaktır. Yüksek kişisel motivasyonu ve kendi kendin motive etme yeteneği olmayan kişilere Network Marketingi tavsiye etmem. Network marketing için önemli olan diğer bir noktada bu işi yapacak kişilerin sosyal iletişimi kuvvetli, sosyalleşmeyi seven kişiler olmasıdır. Ancak bu noktada şunu da belirtmekte yarar var insanoğlu sosyal bir varlıktır ve sosyalleşme de gereklidir.

Bu tıpkı vasat ve istikrarsız bir ürün için son derece etkili ve fantastik bir reklam çalışması yapmaya benzemektedir. Şunu aklınızdan çıkarmayın, eğer bir network marketing işine başlayacaksanız; firmanız, ürünleriniz ve iş fırsatları hakkında çok iyi bilgi sahibi olmanız gerekecektir bu sizin temel işiniz ve sermayeniz olacaktır. Her şeyden önce ürünlerin size ve enerjinize değer katması gerekmektedir. Yoksa enerjinizi boşa savurmuş olacaksınız. Robert Kiyosaki oldukça güzel bir şekilde network marketing işinin kişilerin rahatlığı ve yaşam standartlarının daha üst seviyelere gelmesi için network marketing işinin ideal olduğunu çok iyi özetlemektedir. Ayrıca kendinize yeterli zaman ayırmanız için de çok iyi tavsiyelerde bulunmaktadır ve oldukça güzel bir noktaya değinmektedir. Ben de liderliğin başarılı olma konusunda en önemli kriterlerden bir olduğunu düşünmekteyim. Siz de kesinlikle bu tutumu geliştirmeli ve bu konuda kendinize fırsatlar yaratmalısınız…

Önemli noktalardan bir de bu işe başlamadan önce bu işle ilgili olarak ne yapmanız gerektiği konusunda iyi bir araştırma yapmalı ve öğrenmeniz gereken her şeyi öğrenmelisiniz. Network Marketing iyi bir gelir ve boş zaman isteyen kişiler için uygun bir iş olduğunu kanıtlamıştır. Başarı için birkaç dikkat çekici nokta vardır. O da doğru ve sıkı çalışma ile birlikte doğru ürünlerin kombinasyonudur ki bu size çabalarınız doğrultusunda başarıyı ve başarınızla birlikte kazancı getirecektir. Elbette her şey para kazanma ve başarılı olmakla ilgili değildir. Maddi ve manevi birçok konu olmasına rağmen burada değindiğimiz şey başarının bir sır olmadığı ve özellikle network marketing ile bunun mümkün olabileceğidir.

Birçok insan araştırma şirketlerinde kullanılan bir tür reklam ve araştırma metodu olan Focus Gruplarla ilgili bir şeyler duymuştur. Bu firmalarda focus gruplara piyasaya yeni çıkmış veya araştırma konusu olan ürünle ilgili sorular sorulur ve bu ürünlerden hoşlanıp hoşlanmadıkları nedenleri ile birlikte araştırılır. Bu araştırmaları araştırdığınızda oldukça çarpıcı ve bir o kadar da basit bir şeyle karşılaşırsınız. Ürün aynı olmakla birlikte bazı insanlar bu üründen hoşlanırken bazıları hoşlanmadığını belirtmektedir. Bu da sizin hoşlandığınız bir şeyin herkesin hoşlanacağı bir şey anlamına gelmeyeceğini bize kanıtlamaktadır.

Son olarak network marketing ile ilgili olarak tavsiye edeceğim şey; ürünlerinizle ilgili gerekli araştırmayı yapar ve çok iyi öğrenir, ayrıca gerekli gayreti gösterirseniz ciddi avantajlar elde edeceğinizi bilmenizi isterim…

Bu yazı Hangi seçenek sizin için uygun? Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

Emeklilik yaşınıza kaç yıl var?
Şu anda çocuklarınız var mı? (Yada kaç çocuk sahibi olmayı planlıyorsunuz?)
Çocuklarınızın, yüksek öğrenim almasını istiyor musunuz? Eğer istiyorsanız, bu konuda maddi ve manevi bir hazırlık içerisinde misiniz?

Çocuklarınızın ilk düğününün kaç yıl sonra olacağını düşünüyorsunuz?
Diğer çocuklarınızın düğünleri kaç yıl aralıklar ile yapılacak?
Bir düğün için ne kadarlık bir bütçe ayırabileceksiniz? Kaç düğün yapacaksınız ve toplam maliyeti ne olacak?
Bu gün hali hazırda yaptıklarınızı yapmaya devam ederseniz, 10 yıl, 15 yıl, 20 yıl sonranızın nasıl olacağını düşünüyorsunuz?
Ailenize ve çocuklarınıza ayırdığınız zamanı yeterli buluyor musunuz? İlişkinizi bu şekilde sürdürürseniz geleceğin resmi mutluluk mu yoksa hüsran mı gözüküyor? Bu şekilde devam ederse elbetteki iyi olmaz ama önümüzdeki ay, yıl yada birkaç yıla kadar düzelecek tarzında bir erteleme ile kendinizi kandırmayınız. Birşeylerin düzelmesi gerekiyorsa hemen şimdi başlamalısınız. Sandalınızı akıntıya bir kaptırırsanız geri dönüşünüz çok zor olabilir.

Bu yazı Pasif Gelir Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

Yapımcısı Zynga Sosyal oyun pazarının lideri konumunda. 19 Haziran’da Farmville’yi yayına geçirmiş olmalarına rağmen, iki ay içinde 11.5 milyon gibi etkileyici bir günlük kullanıcı sayısına ulaşılmış hedeflenen ise bir kaç ay içinde 30 milyon günlük kullanıcı sayısı. Söylenecek tek şey var Tebrikler .

Bu yazı Farmville – Sanal Tarım Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

Pareto ilkesi (80-20 kuralı önemli azın yasası ve etken seyrekliliği ilkesi olarak da bilinir) der ki, çoğu olay için, etkilerin kabaca % 80′i etkenlerin % 20′sinden kaynaklanır.

İş yönetimi düşünürü Joseph M. Juran bu ilkeyi önermiş ve İtalya’nın % 80 arazisinin sahibinin nüfusun % 20′si olduğunu gözleyen İtalyan ekonomist Vilfredo Pareto‘nun adıyla isimlendirmiştir. İş dünyasında yaygın bir kuraldır; örn. “satışların % 80′i müşterilerin % 20′sinden gelir.” Matematiksel olarak, yeterince büyük bir sayıda katılımcının paylaştığı bir şey olması durumunda, her zaman 50 ile 100 arasında öyle bir k sayısı olacaktır ki % k, % (100 – k) katılımcı tarafından paylaşılmış olsun. Fakat k, eşit dağılım olan 50′den, küçük sayıda katılımcının kaynakların neredeyse tamamına sahip olduğu 100′e kadar değişebilir. 80 sayısı ile ilgili özel bir durum yoktur, fakat çoğu sistemde dağılımda dengesizliğin orta noktası olan bu civarda bir k değeri görülür.

Bu yazı Pareto İlkesi Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

İlgili Etiketler:

• pareto ilkesi
• sosyal medya ve pareto i̇lkesiii

Direct Selling News dergisinde, yıllık cirosu 100 milyon Dolar ve üzeri olan doğrudan şirketlerinin listesi yayınlandı.

Bu yazı The $100 Million Club Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

1. Cinsiyet
Kadınlar …Doğrudan Satış Büyümesinin Ardındaki Güç !

Ipsos MORI tarafından doğrudan satış konusunda yapılan son araştırma sonuçları aşağıdaki verileri ortaya koymaktadır:

• Doğrudan Satış sektöründe faaliyet gösterenlerin % 83’ünü kadınlar oluşturmaktadır.
• Sektörde faaliyet gösterenler doğrudan satışın kendilerine sunduğu kazanç fırsatından ve profesyonel yeteneklerini geliştirme fırsatından memnunluk duymaktadırlar.

2. Doğrudan Satışcıların Yaşı
Yaşlanmak, doğrudan satışta başarılı olma yolunda bir engel değil !

Son Ipsos MORI Avrupa Doğrudan Satış Araştırması, doğrudan satışın her yaş grubundaki insanlara kazanç fırsatı sunmakta olduğunu ortaya koymaktadır :

• Satış gücünün % 43’ünü oluşturan kişiler 35 ile 49 yaş grubu arasında olup, % 20’si ise 50 yaş üstündedir.;
• Doğrudan satışcıların ortalama yaşının Avrupa İş Gücü Piyasası ortalama yaşından belirgin bir şekilde yüksek olduğu belirlenmiştir.
• Doğrudan satışta sunulan kazanç fırsatlarındaki esneklik, daha yaşlı kişilerin iş gücü piyasasına geri dönmesini teşvik etmektedir

3. Kadınlara Özel Girişimcilik
Avrupa da Girişimcilik varlığını sürdürmekte…
Özellikle doğrudan satışcı kadınlar arasında !

• Avrupada şu anda sadece %30 oranında girişimci sayılabilirken bunlardan sadece %8,6’sı serbest girişimci olarak çalışmaktadır. Doğrudan Satış konusunda Ipsos MORI’nin yaptığı araştırma sonuçlarına göre doğrudan satışda faaliyet gösteren %83 oranındaki kadınların büyük çoğunluğu serbest girişimcidir.
• Doğrudan satışın Avrupa Sosyal İstihdam politikasında güçlü katkıları gözlemlenmiştir.

4. Esneklik
Çalışma ortamında esneklik ve tercih fırsatı…
Doğrudan satış bu fırsatları kesinlike sunmaktadır.

• Doğrudan satış; zaman, lokasyon ve taahhüt konularında tamamen esnek çalışma fırsatları sunmaktadır.
• Doğrudan satış evden yürütülebilir ve özel çalışma ortamına ihtiyaç duymamaktadır. Bu işe sıfırdan başlanabilir ve profesyonel satış bilgi ve becerileri için büyük yatırımlara ihtiyaç duyulmamaktadır.
• Doğrudan satışcı olmak için birden fazla neden vardır. Bu sektörde faaliyet gösteren doğrudan satışcıların % 49’u kazanç fırsatı nedeniyle bu sektöre ilgi duyduğunu ve satmakta oldukları ürünleri beğendiklerini ve bu işi yaparken büyük heyecan duyduklarını ifade etmişlerdir.
• Sektörde faaliyet gösteren doğrudan satışcıların % 26’sı ise doğrudan satışın sunduğu bağımsızlık ve esnekliğin yanısıra hiçbir baskı duymadan kendi işini kurma fırsatından etkilendiklerini açıklamışlardır.

5. Düşük risk alarak kazanç fırsatı – Memnuniyet
Doğrudan Satış… herkez için iş fırsatı

• Son Ipsos MORI araştırması doğrudan satışcıların %80’ninin doğrudan satış aktivitelerinden son derece memnun olduklarını ortaya koymaktadır.
• Doğrudan satış herkeze, erkeklere, kadınlara, çiftlere, annelere, öğrencilere, her yaş grubuna ve her seviyeden tecrübeye sahip sosyal gruplara eşit iş fırsatı sunmaktadır
• Ipsos MORI tarafından yapılan araştırmaya katılan doğrudan satışcıların %18’i yüksek öğrenime sahip, %28’i ise üniversite mezunudur. Bu sektör iş gücü piyasasının farklı kesimlerinin dikkatini çekmeye devam etmektedir.
• Doğrudan satışa başlamak için çok küçük bir yatırıma ihtiyaç vardır. Bu nedenle Avrupa da gittikçe artan sayıda kişi doğrudan satışa ilgi göstermektedir.

6. Gelir alternatifleri – Doğrudan satış yaşam döngüsünün her anında yardımcı olmaktadır
Doğrudan Satış… Yaşam döngüsünün her anında kazanç fırsatı sunmaktadır

• Doğrudan satış yaşam döngüsü içinde yarı-zamanlı gelir getiren bir işin geliştirilerek tam zamanlı başarılı bir işe dönüşmesi için fırsat

sunmaktadır.

• Doğrudan satış, tam zamanlı işe alternatif olarak yeni çalışma fırsatları sunmaktadır.
• Doğrudan satışcıların %25’i daha önce işsiz olan kişilerden oluşmaktadır.
• Doğrudan satış şirketleri, sektörde faaliyet gösteren kişilere sürekli eğitim sağlayarak onların eğitimlerini, yetenek ve becerilerini geliştirme

şansı vermekte ve işlerini daha iyi yönetmelerinie yardımcı olmaktadır.

7. Bağımsızlık – refah devletinde daha az baskı
Doğrudan satış girişimcilik kültürünü desteklemektedir… refah devletinde ise baskıyı azaltmaktadır.

• Doğrudan satış insanları bağımsız ve kendilerine güvenen girişimciler olmaları konusunda yüreklendirmektedir.
• %83 oranında kadın katılımcı ile doğrudan satış sektörü büyümesine devam etmektedir ve sektör memnuniyet oranı %80 olarak belirlenmiştir.

Daha bir çok bağımsız girişimci yaratacak olan doğrudan satış sektörü gelecek için pozitif görüşlere sahiptir.

8. Sektörün ekonomiye katkıları
Doğrudan satış : Avrupa Ekonomisine katkıda bulunan sektör

• Avrupa da 1000 den fazla şirket ve 20 milyar Euro . satış cirosu ile sektör büyümeye devam etmektedir.
• Bu şirketlerden bir çoğu faaliyet gösterdikleri yerlerde güçlü ve güvenilir şirketler olup 5 milyar Eurodan fazla miktarda vergi ödeyerek ekonomiye katkılarını sürdürmekte olan şirketlerdir.
• 9 milyondan fazla doğrudan satışcıya kazanç fırsatı sunmaktadırlar.
• 50,000 den fazla sayıda kişiyi idari kadrolarında, üretim, pazarlama, lojistik ve benzeri bölümlerinde görevlendirmektedir.
• Ürünlerin % 78’si Avrupa menşeli ürünlerdir.

9. Yeni ve yenilikçi ürünlerin dağıtımında rekabetçi satış kanalları

Doğrudan satış global markaların dağıtımında diğer satış kanallarnı tamamlamaktadır.

• Büyük endüstriyel gruplar doğrudan satış şirketlerine yatırım yaparak veya ürünlerini dağıtmada doğrudan satışı alternatif satış kanalı olarak seçerek aktivitelerini değiştirmişlerdir. (L’Oréal, The Virgin Group, Unilever, Bertelsmann, Yves Rocher, etc)
• Doğrudan satış şirketlere, yenilikçi ve özellikli olan, henüz mağazalarda yer almayan ürünlerini dağıtma fırsatını ve geleneksel perakende mağazalarda yer almak için gerekli tanıtım ve büyük promosyonlar ile rekabet etme gücü olmayan şirketlere ürünlerini sunma fırsatını vermektedir.
• Aynı zamanda pazarlama ürünlerine tüketiciye ulaşma yolunda marka olma konusunda da yardımcı olmaktadır.

10. Sosyal Uyum
Doğrudan satış kırsal ve kentsel bölgelerde daha geniş sosyal uyum sağlanmasına katkıda bulunmaktadır.

• Doğrudan satışın doğası yüz yüze satıştır ve doğrudan satışcılar ile müşteriler arasında kişisel ürün tavsiyesi oldukça yaygındır.
• Parti düzenleyerek satış yapmak sosyal olarak uygun karşılanmaktadır ve doğrudan satışcıların %34’ü bu yöntemi kullanmaktadır. Özellikle kırsal bölgeler gibi sosyal iletişim ağının etkin olduğu bölgelerde bu yöntem gelişmektedir (%39).
• Doğrudan satışın büyük alışveriş merkezleri ve süpermarketlere karşı esnek alternatif olarak faaliyet göstermekte olduğu kentsel bölgelerdeki uygulanma oranı ise % 66’dır.

Bu yazı IPSOS MORI Avrupa sosyo-ekonomik araştırma sonuçları Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

• Stairstep Breakaway plans This type of plan is characterized as having representatives who are responsible for both personal and group sales volumes. Volume is created by recruiting and by retailing product. Various discounts or rebates may be paid to group leaders and a group leader can be any representative with one or more downline recruits. Once predefined personal and/or group volumes are achieved, a representative moves up a commission level. This continues until the representative’s sales volume reaches the top commission level and “breaks away” from their upline. From that point on, the new group is no longer considered part of his upline’s group and the multi-level compensation aspect ceases. The original upline usually continues to be compensated through override commissions and other incentives.

• Unilevel plans This type of plan is often considered the simplest of compensation plans. Uni-Level plans pay commissions primarily based on the number of levels a recipient is from the original representative who is purchasing the product. Commissions are not based on title or rank achieved. By qualifying with a minimum sales requirement, representatives earn unlimited commissions on a limited number of levels of downline recruited representatives.

• Matrix plans This type of plan is similar to a Uni-Level plan, except there is also a limited number of representatives who can be placed on the first level. Recruits beyond the maximum number of first level positions allowed are automatically placed in other downline (lower level) positions. Matrix plans often have a maximum width and depth. When all positions in a representative’s downline matrix are filled (maximum width and depth is reached for all participants in a matrix), a new matrix may be started. Like Uni-Level plans, representatives in a matrix earn unlimited commissions on limited levels of volume with minimal sales quotas.

• Binary plans: A binary plan is a multilevel marketing compensation plan which allows distributors to have only two front-line distributors. If a distributor sponsors more than two distributors, the excess are placed at levels below the sponsoring distributor’s front-line. This “spillover” is one of the most attractive features to new distributors since they need only sponsor two distributors to participate in the compensation plan. The primary limitation is that distributors must “balance” their two downline legs to receive commissions. Balancing legs typically requires that the number of sales from one downline leg constitute no more than a specified percentage of the distributor’s total sales. 

• Hybrid plans are compensation plans that are constructed using elements of more than one type of compensation plan.

Bu yazı Multi-level Marketing Compensation Plans Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

Doğrudan satış sektöründeyseniz ve sosyal medya kanallarını etkin kullanmak gibi bir arzunuz var ise şiddetle tavsiye edeceğim bir kaç kitap olacak:

• The New Rules of Marketing and PR: How to Use News Releases, Blogs, Podcasting, Viral Marketing and Online Media to Reach Buyers Directly by David Meerman Scott – Bu güne kadar okuduğum en iyi kitap diyebilirim,  her doğrudan satış liderinin bu kitap okuması gerektiğine inanıyorum.
• Groundswell: Winning in a World Transformed by Social Technologies by Charlene Li and Josh Bernoff – Eğer sosyal medya pazarlama planı oluşturma ve uygun niş pazar hedefiniz var ise , okumak için harika bir kitap.
• Trust Agents: Using the Web to Build Influence, Improve Reputation, and Earn Trust by Chris Brogan and Julien Smith – Sosyal medyaya yön veren 2 duayen kesinlikle okunmalı
• Twitter Power: How to Dominate Your Market One Tweet at a Time by Joel Comm – Henüz işin başındaysanız sizin için mükemmel bir başlangıç olacaktır.

Bu yazı Sosyal Medya Hakkında Ne Okuyorum? Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

Bu iş modelinin bu denli güçlü bir pazarlama, satış ve dağıtım tarzı olmasının ardında dört önemli etken vardır:

1) Kaldıraç faktörü:
J. Paul Getty’nin ünlü deyişi, çok katlı pazarlamanın dayandığı kaldıraç faktörünü çok güzel özetler: Getty, “Kendi çabamın %100’üyle para kazanmak yerine 100 kişinin herbirinin çabalarının %1’iyle kazanmayı tercih ederim.” der. Buradaki mantık çok basittir; bir kişinin çalışmak için en fazla 24 saati vardır, bir 25. saati yoktur. Çok katlı pazarlama, hem paranın ve hem de zamanın kaldıraçla çoğalması üzerine inşa edilmiştir.

2) Tortusal kazanç:
Bazılarınca pasif kazanç olarak da adlandırılan tortusal kazanca en güzel örnek, sanatçıların telif hakkı gelirleridir. Sanatçılar bir eser yaratırlar ve o eseri yarattıktan çok sonra bile ondan kazanmaya devam ederler. Çok katlı pazarlamada da bir kişi ekibe kayıt edilir, eğitilir, yetiştirilir, sonra bu kişinin başarısı oranında onu ekibe alan kişi, kazanmaya devam eder.

3) Geometrik büyüme:
Ekipteki herkes üçer kişi kayıt etse,10 seviye sonra ekip kaç kişi oluyor, bir hesap eder misiniz? Ya bu kişilerin hepsi de bir ay içinde 250 TL’lik ürün satın alsalar, toplam ekip cironuz ne kadar olur? Büyümenin geometrik olması, çok katlı pazarlamayı güçlü bir model yapan önemli bir etkendir.

4) Kulaktan kulağa pazarlama:
Pazarlama dünyasının “guru”ları, geçtiğimiz yıllarda bu kavramı sanki yeni bir buluşmuş gibi önümüze getirdi. Oysa bu, çok katlı pazarlamanın hep en önemli dört dayanağından biri olarak sahadaki gündelik yaşamın içinde olmuştu, hem de ta 1945’lerden beri.

Kaynak: Dogrudan satış- Hakkı Özmoralı

Bu yazı Çok Katlı Pazarlama Gücünü Nereden Alır? Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.

1) Hobi, bireysel gelişim, sosyalleşme:
Burada kişinin para kazanmayla ilgisi yoktur. İstediği, evden çıkmak, birey olarak aile içindeki konumunu güçlendirmek, günlük hayatına biraz daha anlam katmaktır.

2) Ürünleri toptan fiyattan satın alma:
Bu kişinin tek isteği, beğendiği ve sürekli kullanmayı düşündüğü ürünleri, iskontolu fiyattan satın almaktır.

3) Ek gelir:
Sabit bir başka işi vardır ya da yoktur, amacı cebine biraz daha fazla girmesidir.

4) Alternatif gelir:
Girişimcidir, doğrudan satış iş modelini uygulayarak kendi işini kurmayı, büyük paralar kazanmayı amaçlamaktadır.

Tabii bir de “Komşum çok israr etti.” diyerek katılanlar da var ama onlar zaten baştan beri konunun dışında oldukları için burada o gruba hiç değinmiyorum.

Peki bu gruplamaları bilmenin ne yararı mı olacak? Çok!

Bir doğrudan satış şirketinin pazarlama planı da, bütün teşvik amaçlı faaliyetleri de bu dört grubu ayrı ayrı motive etmeye ve başarılarını ödüllendirmeye yönelik tasarlanmalıdır. Bu dört profil de şirket için gereklidir.

Ayrıca organizasyonlarını büyütmek, yeni kayıtlar yapmak için adaylar arayan liderler için de önemlidir bu. Çünkü gazetelerdeki, internet sitelerindeki ilanların, bu grupların farklı beklentilerini karşılayacak şekilde ve ayrı mesajlarla verilmeleri zorunludur.

Kaynak: Dogrudan satış- Hakkı Özmoralı

Bu yazı Neden Kayıt Olurlar? Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.