1) Hobi, bireysel gelişim, sosyalleşme:
Burada kişinin para kazanmayla ilgisi yoktur. İstediği, evden çıkmak, birey olarak aile içindeki konumunu güçlendirmek, günlük hayatına biraz daha anlam katmaktır.

2) Ürünleri toptan fiyattan satın alma:
Bu kişinin tek isteği, beğendiği ve sürekli kullanmayı düşündüğü ürünleri, iskontolu fiyattan satın almaktır.

3) Ek gelir:
Sabit bir başka işi vardır ya da yoktur, amacı cebine biraz daha fazla girmesidir.

4) Alternatif gelir:
Girişimcidir, doğrudan satış iş modelini uygulayarak kendi işini kurmayı, büyük paralar kazanmayı amaçlamaktadır.

Tabii bir de “Komşum çok israr etti.” diyerek katılanlar da var ama onlar zaten baştan beri konunun dışında oldukları için burada o gruba hiç değinmiyorum.

Peki bu gruplamaları bilmenin ne yararı mı olacak? Çok!

Bir doğrudan satış şirketinin pazarlama planı da, bütün teşvik amaçlı faaliyetleri de bu dört grubu ayrı ayrı motive etmeye ve başarılarını ödüllendirmeye yönelik tasarlanmalıdır. Bu dört profil de şirket için gereklidir.

Ayrıca organizasyonlarını büyütmek, yeni kayıtlar yapmak için adaylar arayan liderler için de önemlidir bu. Çünkü gazetelerdeki, internet sitelerindeki ilanların, bu grupların farklı beklentilerini karşılayacak şekilde ve ayrı mesajlarla verilmeleri zorunludur.

Kaynak: Dogrudan satış- Hakkı Özmoralı

Bu yazı Neden Kayıt Olurlar? Aşkın Yıldız tarafından yazılmış olup: Aşkın Yıldız'ın Kişisel Bloğunda yayınlanmıştır.