Şu anda yaptıklarınızı yapmaya devam ederseniz, geleceğinizin nasıl olacağını düşünüyorsunuz ?

Emeklilik yaşınıza kaç yıl var?
Şu anda çocuklarınız var mı? (Yada kaç çocuk sahibi olmayı planlıyorsunuz?)
Çocuklarınızın, yüksek öğrenim almasını istiyor musunuz? Eğer istiyorsanız, bu konuda maddi ve manevi bir hazırlık içerisinde misiniz?

Çocuklarınızın ilk düğününün kaç yıl sonra olacağını düşünüyorsunuz?
Diğer çocuklarınızın düğünleri kaç yıl aralıklar ile yapılacak?
Bir düğün için ne kadarlık bir bütçe ayırabileceksiniz? Kaç düğün yapacaksınız ve toplam maliyeti ne olacak?
Bu gün hali hazırda yaptıklarınızı yapmaya devam ederseniz, 10 yıl, 15 yıl, 20 yıl sonranızın nasıl olacağını düşünüyorsunuz?
Ailenize ve çocuklarınıza ayırdığınız zamanı yeterli buluyor musunuz? İlişkinizi bu şekilde sürdürürseniz geleceğin resmi mutluluk mu yoksa hüsran mı gözüküyor? Bu şekilde devam ederse elbetteki iyi olmaz ama önümüzdeki ay, yıl yada birkaç yıla kadar düzelecek tarzında bir erteleme ile kendinizi kandırmayınız. Birşeylerin düzelmesi gerekiyorsa hemen şimdi başlamalısınız. Sandalınızı akıntıya bir kaptırırsanız geri dönüşünüz çok zor olabilir.

Bireyler, bir doğrudan satış organizasyonlarına aşağıdaki dört amaçtan birisiyle katılırlar:

1) Hobi, bireysel gelişim, sosyalleşme:
Burada kişinin para kazanmayla ilgisi yoktur. İstediği, evden çıkmak, birey olarak aile içindeki konumunu güçlendirmek, günlük hayatına biraz daha anlam katmaktır.

2) Ürünleri toptan fiyattan satın alma:
Bu kişinin tek isteği, beğendiği ve sürekli kullanmayı düşündüğü ürünleri, iskontolu fiyattan satın almaktır.

3) Ek gelir:
Sabit bir başka işi vardır ya da yoktur, amacı cebine biraz daha fazla girmesidir.

4) Alternatif gelir:
Girişimcidir, doğrudan satış iş modelini uygulayarak kendi işini kurmayı, büyük paralar kazanmayı amaçlamaktadır.

Tabii bir de “Komşum çok israr etti.” diyerek katılanlar da var ama onlar zaten baştan beri konunun dışında oldukları için burada o gruba hiç değinmiyorum.

Peki bu gruplamaları bilmenin ne yararı mı olacak? Çok!

Bir doğrudan satış şirketinin pazarlama planı da, bütün teşvik amaçlı faaliyetleri de bu dört grubu ayrı ayrı motive etmeye ve başarılarını ödüllendirmeye yönelik tasarlanmalıdır. Bu dört profil de şirket için gereklidir.

Ayrıca organizasyonlarını büyütmek, yeni kayıtlar yapmak için adaylar arayan liderler için de önemlidir bu. Çünkü gazetelerdeki, internet sitelerindeki ilanların, bu grupların farklı beklentilerini karşılayacak şekilde ve ayrı mesajlarla verilmeleri zorunludur.

Kaynak: Dogrudan satış- Hakkı Özmoralı